Chiết khấu là gì? Ý nghĩa, ví dụ minh họa và cách tính

Chiết khấu là khái niệm tuy không mấy xa lạ trong hoạt động kinh doanh online, nhưng không phải chủ shop nào cũng nắm rõ chiết khấu là gì, nên áp dụng thế nào để không lỗ và kích thích nhu cầu mua sắm hiệu quả. Bài viết sau đây chia sẻ đến các shop mới những thông tin hữu ích nhất về thuật ngữ này giúp quá trình kinh doanh trực tuyến thuận lợi hơn nhé!

1. Chiết khấu là gì?

Trong kinh doanh thương mại, chiết khấu là một thuật ngữ dùng để chỉ việc người bán giảm giá niêm yết của sản phẩm/dịch vụ nào đó với tỷ lệ phần trăm nhất định. Ngoài chiết khấu bán hàng thì còn có chiết khấu trong marketing, chiết khấu ngân hàng, chiết khấu trái phiếu.

Cách thức hoạt động của chiết khấu là chủ shop đưa ra một mức GIÁ MỚI cho sản phẩm sau khi GIẢM một số tiền (theo quy định tỷ lệ phần trăm), áp trực tiếp trên GIÁ GỐC niêm yết của sản phẩm/dịch vụ. Điều này mang lại mức giá “hời” hơn cho khách hàng, từ đó góp phần thúc đẩy tâm lý đặt mua càng nhanh càng tốt.

Để hiểu rõ mức chiết khấu là gì, bạn hãy tham khảo ví dụ dưới đây:

• Tiết kiệm 50% chi phí khi mua Combo 2 phần gà rán sốt tiêu đen.
• Nhận ngay chiết khấu 30% khi sở hữu 2 chiếc váy trị giá 500K (500.000 đồng).

Chiết khấu là hình thức khuyến mại đơn giản, hiệu quả cho shop mới.

Xem thêm: TOP 10+ chiến lược giá hiệu quả trong kinh doanh online

2. Bật mí các loại chiết khấu phổ biến

Hiện nay, chiết khấu bán hàng gồm có 3 loại bao gồm khuyến mãi, số lượng, thương mại. Chủ shop tìm hiểu chi tiết các loại chiết khấu phổ biến ngay dưới đây:

• Chiết khấu khuyến mại: Là khoản giảm giá ngay trên giá tiền của một sản phẩm/dịch vụ. Ví dụ: Váy A có giá gốc đã niêm yết 500K, nay giảm chỉ còn 350K tương đương chiết khấu 30%.
• Chiết khấu số lượng: Là khoản giảm giá cho một sản phẩm/dịch vụ khi khách hàng mua sắm số lượng lớn, hoặc theo số lượng mà người bán đề xuất. Ví dụ: Khách hàng mua 2 chai dầu gội thương hiệu A sẽ được mua 1 chai dầu gội cùng loại với giá chỉ bằng 50% giá niêm yết.
• Chiết khấu thương mại: Chiết khấu thương mại thường được dùng với các nhà phân phối lớn như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa… Ví dụ về chiết khấu thương mại: Siêu thị X nhập số lượng hàng lớn từ 100 thùng sẽ có mức chiết khấu ưu đãi 20%, chỉ 80K/thùng so với giá gốc là 100K/thùng).

3. Cách tính chiết khấu sản phẩm

Chiết khấu là như thế nào? Chủ shop có thể dựa vào hai cách gồm tính chiết khấu tổng quát và tỷ lệ phần trăm chiết khấu để tính toán giá chuẩn xác. Để hiểu rõ cách tính chiết khấu là sao, bạn hãy tham khảo chia sẻ dưới đây:

3.1 Cách tính chiết khấu thương mại tổng quát

Đây là cách xác định giá thành sau khi áp dụng chiết khấu đơn giản với độ chính xác cao, phù hợp.

Cách làm như sau:

• Bước 1: Nắm rõ thông tin Tỷ lệ chiết khấu muốn giảm (so sánh với vốn ban đầu để chọn ra con số thích hợp, đảm bảo có lời) như 10%,  20%...
• Bước 2: Tính Phần giảm giá chiết khấu bằng cách nhân Giá gốc niêm yết với Tỷ lệ chiết khấu.
• Bước 3: Tính giá bán sau chiết khấu bằng cách lấy Giá niêm yết trừ Phần giảm giá.

Công thức tính tổng quan:

Y = X – i% * X = (1 – i%) * X

Trong đó:

• X: giá bán gốc.
• Y: giá sau chiết khấu.
• i%: tỷ lệ chiết khấu.

Ví dụ: Shop kinh doanh có giá niêm yết của sản phẩm A là 500.000 đồng. Theo đó cách tính chiết khấu 30 phần trăm như sau:

• Số tiền chiết khấu = 500.000 x 30% = 150.000 đồng.
• Giá sản phẩm sau chiết khấu = 500.000 - 150.000 = 350.000 đồng.

Lưu ý: Khoản tiền 350.000 đồng/sản phẩm A phải cao hơn giá vốn nhập ban đầu thì người bán mới có thể thu hồi vốn và có lời.

Áp dụng công thức tính tổng quát giúp người bán hàng xác định một cách chính xác giá đã chiết khấu là gì.

3.2 Cách tính tỷ lệ phần trăm chiết khấu

Đây là cách tính toán giá sau chiết khấu nhanh chóng, thích hợp với shop quy mô nhỏ - lẻ, chọn cách chiết khấu khuyến mãi hoặc chiết khấu số lượng.

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết:

• Bước 1: Làm tròn giá niêm yết của sản phẩm về hàng chục (như 58.898 đồng xấp xỉ 60.000 đồng), sau đó chia cho 10 (có kết quả A).
• Bước 2: Lấy tỷ lệ chiết khấu chia cho 10 (có kết quả B).
• Bước 3: Tính mức giảm giá bằng công thức (A x B)  + (A / 2).
• Bước 4: Lấy giá niêm yết trừ mức giá giảm để có kết quả giá sau chiết khấu.

Ví dụ: Sản phẩm có giá niêm yết 34.786 đồng/cái và tỷ lệ chiết khấu 15%. Ta có:

• Giá gốc niêm yết của sản phẩm = 35.000 đồng/cái.
• A = 35.000 : 10 = 3.500.
• B = 15 :  10  = 1.5.
• Mức giảm giá  = (3.500 x 1.5) + (3.500 / 2) =  7.000  đồng.
• Giá sau chiết khấu = 35.000 - 7.000 = 28.000 đồng.

Xem thêm: Chiến lược chi phí thấp là gì và cách triển khai hiệu quả

4. Ý nghĩa chiết khấu bán hàng là gì?

Chiết khấu trong bán hàng có ý nghĩa rất quan trọng trong kinh doanh cụ thể như tăng doanh số bán hàng nhanh chóng, khuyến khích khách hàng thử sản phẩm mới, giải quyết nhanh chóng tồn kho,... Người bán có thể tìm hiểu chi tiết các ý nghĩa chiết khấu ngay dưới đây:

• Tăng doanh số bán hàng nhanh chóng: Chiết khấu là cách hiệu quả nhất để đẩy mạnh doanh số bán hàng ngay lập tức. Thay vì tốn nhiều công sức thuyết phục, việc giảm giá sẽ trực tiếp kích thích người mua, giúp họ ra quyết định nhanh hơn. Đặc biệt, vào các dịp lễ hoặc mùa cao điểm mua sắm, chiết khấu có thể tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ, giúp shop đạt doanh thu đột phá trong thời gian ngắn.
• Khuyến khích khách hàng thử sản phẩm mới: Đối với sản phẩm vừa ra mắt, chiết khấu là một chiến lược tuyệt vời để thu hút khách hàng dùng thử. Vì người tiêu dùng thường quen với sản phẩm cũ, việc giảm giá sẽ tạo động lực để họ vượt qua sự e ngại và trải nghiệm cái mới. Nhờ đó, shop có thể dễ dàng tiếp cận và mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình.
• Giải quyết nhanh hàng tồn kho: Chiết khấu giúp xử lý hàng tồn kho cũ một cách hiệu quả, đặc biệt là những sản phẩm gần hết hạn hoặc không được ưa chuộng. Thay vì để hàng hóa tồn đọng gây lỗ, việc bán với giá ưu đãi giúp thu hồi vốn và giải phóng kho, từ đó giúp shop duy trì dòng tiền và chuẩn bị cho sản phẩm mới.
• Phủ rộng thương hiệu: Chiết khấu còn là một công cụ để quảng bá thương hiệu và tăng độ nhận diện cho shop. Các chương trình ưu đãi tạo cơ hội để khách hàng trải nghiệm sản phẩm, giúp họ có ấn tượng tốt về chất lượng và hình ảnh thương hiệu. Khi kết hợp với các kênh truyền thông khác như Tiktok, Facebook,... chiết khấu có thể giúp thương hiệu tiếp cận nhiều người hơn và tạo dựng một chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
• Gia tăng khách hàng thân thiết: Khách hàng cũ là tài sản quý giá, mang lại phần lớn doanh thu cho shop. Do đó, việc duy trì mối quan hệ tốt với họ là cực kỳ quan trọng. Các chính sách chiết khấu đặc biệt dành cho khách hàng thân thiết không chỉ là lời tri ân mà còn khuyến khích họ quay lại mua sắm thường xuyên, tăng doanh thu ổn định cho shop.

Tính toán tỷ lệ chiết khấu tối ưu giúp gia tăng khách hàng thân thiết.

5. Shop có nên áp dụng chiết khấu bán hàng không?

Có, shop kinh doanh nên áp dụng chiết khấu trong bán hàng. Đây là một chiến lược kinh doanh hiệu quả giúp bạn đạt được nhiều mục tiêu như tăng doanh số, giải phóng hàng tồn kho, thu hút khách hàng mới và xây dựng lòng trung thành.

Tuy nhiên, bạn cần áp dụng chiết khấu một cách thông minh và có kế hoạch. Đừng lạm dụng việc giảm giá vì điều này có thể gây ra nhiều tác hại như:

• Hạ thấp giá trị sản phẩm: Nếu người bán tổ chức chiết khấu hàng hóa thường xuyên thì dễ hình thành tâm lý “tiêu cực” cho khách rằng sản phẩm shop bán không phải loại chất lượng cao, không xứng đáng giá tiền (tức giá gốc đã niêm yết).
• Dễ tạo tâm lý chờ chiết khấu mới mua hàng: Vì bảng giá chiết khấu luôn “mềm” hơn giá niêm yết nên các khách hàng mục tiêu có thể chỉ mua hàng khi có chương trình giảm giá. Qua đó khiến doanh thu của shop không ổn định xuyên suốt năm.
• Lợi nhuận bị hao hụt: Chính vì người mua chỉ chọn lúc sản phẩm đã giảm để mua sắm nên lợi nhuận của shop chắc chắn thấp hơn mức mong đợi (có nghĩa là thấp hơn khoản doanh thu được tính khi khách mua với giá niêm yết ban đầu).

6. Bí quyết giúp shop áp dụng chiết khấu hiệu quả, sinh lời ổn định

Shop có thể tận dụng những mẹo nhỏ như chiết khấu song song truyển tài giá trị cốt lõi của sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng, kết hợp với công cụ quảng cáo, marketing. Bằng các mẹo này sẽ hạn chế tác động không tốt về shop khi sử dụng hình thức chiết khấu bán hàng:. Tìm hiểu bí quyết chi tiết ngay:

• Chiết khấu song song truyền tải giá trị cốt lõi của sản phẩm: Trước lúc “tung ra” bảng giá chiết khấu, người bán nên phát triển các chuỗi nội dung nêu bật ưu điểm, tính năng của sản phẩm. Nhờ đó, khách hàng hiểu rõ về mặt hàng, an tâm hơn về chất lượng và sẵn sàng chi trả cho mặt hàng dù có được chiết khấu hay không.
• Đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng: Thay vì chiết khấu hàng loạt cho mọi hàng hóa, chủ shop cân nhắc áp dụng lên nhóm sản phẩm khách hàng tiềm năng có nhu cầu nhiều nhất, nhằm kích thích nhu cầu mua sắm “ngay và luôn” mạnh mẽ.
• Kết hợp với các công cụ quảng cáo, marketing: Muốn nhiều khách hàng mục tiêu biết đến ưu đãi, lên kế hoạch Marketing phù hợp là điều vô cùng quan trọng. Theo đó, khoảng thời gian phù hợp nhất là trước thời điểm công bố chương trình đó khoảng vài ngày.

Trên đây là những thông tin cơ bản nhất về chiết khấu cho chủ shop mới tham khảo. Có thể thấy, đây là một cách thức thu hút nhu cầu mua sắm hiệu quả mà các shop nên cân nhắc áp dụng để tăng doanh thu như ý. Ngoài áp dụng chiết khấu như trên, shop đừng bỏ qua các khâu khác trong quá trình kinh doanh như giao hàng, đóng gói, chăm sóc khách hàng… nhằm hoàn thiện trải nghiệm mua sắm hoàn hảo.

Đặc biệt, giao hàng nhanh là ưu thế giúp người bán để lại ấn tượng tốt đẹp với khách ngay lần đầu tiên, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và thúc đẩy doanh số hiệu quả.

Giữa vô vàn đơn vị cung cấp dịch vụ vận chuyển hiện nay, có hơn 100.000 doanh nghiệp và shop online tại Việt Nam vẫn tin tưởng hợp tác với Giao Hàng Nhanh (GHN). Vì GHN có chất lượng dịch vụ uy tín, cùng kinh nghiệm thực chiến dày dặn (nhất là ở thị trường kinh doanh online).

Giao Hàng Nhanh - Giao siêu nhanh, giá siêu tốt mọi đơn hàng Hiện GHN VN đang đồng hành cùng hàng trăm ngàn shop bán hàng online, mang đến nhiều lợi ích cho shop như: Tốc độ giao hàng nhanh: Công ty GHN giao siêu tốc chỉ 24 giờ (đơn nội thành) và 1 - 2 ngày (đơn HN-SG) nhờ đầu tư hệ thống phân loại tự động 100% (với khả năng xử lý 500.000 đơn/ngày) và đội ngũ shipper chuyên nghiệp. Từ đó giúp tăng tỷ lệ giao đơn hàng thành công, tăng sức cạnh tranh cho shop.  Cước phí hợp lý: Bảng giá GHN được thiết kế phù hợp với cả shop lớn và nhỏ. Mức giá chỉ từ 15.500 đồng/đơn hàng thường, 4.000 đồng/kg đơn hàng nặng, cồng kềnh (áp dụng 20kg đầu tiên). Đối soát COD linh hoạt: Hỗ trợ đối soát COD linh hoạt trực tuyến các ngày trong tuần theo thời gian thực trên App/Web GHN hoặc các phần mềm quản lý bán hàng có GHN là đơn vị đồng hành  (như Nhanh.vn, TPos…). Qua đó, shop xoay vòng vốn nhanh, hạn chế sai sót số liệu và yên tâm kinh doanh. Có nhiều công cụ hỗ trợ bán hàng hữu ích: GHN Express cung cấp nhiều tính năng hữu ích như Giao Thất Bại - Thu Tiền, Cảnh báo bom hàng… để shop mới giảm chi phí vận chuyển phát sinh do bom hàng/hoàn hàng. Những tính năng đặc biệt GHN phát triển giúp shop mới an tâm lên đơn, chẳng lo bom hàng. >> Hãy đăng ký tài khoản GHN tại https://sso.ghn.vn/register và trải nghiệm ngay nhé!