Cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm để đạt lợi nhuận tối ưu

Giảm giá sản phẩm là một trong những cách thức hiệu quả để thúc đẩy khách hàng quyết định mua hàng nhanh chóng. Thế nhưng, chủ shop cần biết cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm đúng chuẩn để đạt được lợi nhuận như mong muốn. Vậy, làm thế nào tính được phần trăm giảm giá thích hợp? Mời bạn đọc tìm hiểu chi tiết trong bài viết sau đây.

1. Phần trăm giảm giá là gì? Vì sao cần biết cách tính?

Phần trăm (%) giảm giá là chỉ số giúp người mua biết được mức giá đã được hạn xuống so với giá gốc của một sản phẩm hay dịch vụ. Thông qua chỉ số này, người mua sẽ tính toán được khoản tiền mà họ sẽ tiết kiệm được khi mua hàng. Đồng thời đây cũng là cách giúp người bán thu hút sự chú ý và thúc đẩy nhu cầu chốt đơn của người mua.

Tuy nhiên, người bán cần biết cách tính phần trăm (%) giảm giá vì lý do: 

• Đảm bảo vẫn có lợi nhuận sau giảm giá: Việc hiểu rõ cách tính giảm bao nhiêu phần trăm giúp đảm bảo giá bán sau khuyến mại vẫn mang lại lợi nhuận, tránh thua lỗ. 
• Kích thích nhu cầu mua sắm: Phần trăm giảm giá là một yếu tố có tác động lớn đến quyết định mua sắm của khách hàng. Người bán cần biết cách tính giảm phần trăm của sản phẩm để đưa ra mức giá cạnh tranh nhất, nhằm kích thích nhu cầu mua hàng.
• Dễ dàng xây dựng chương trình khuyến mại: Người bán có thể dễ dàng thiết kế các chương trình khuyến mại, đưa ra quyết định nên giảm 10%, 15% hay 30%,... tùy theo từng thời điểm.

Phần trăm giảm giá là một chỉ số biểu thị mức độ giảm của giá sản phẩm hiện tại so với giá gốc.

2. Cách tính phần trăm giảm giá như thế nào?

Dưới đây là hướng dẫn cách tính chiết khấu phần trăm chi tiết kèm ví dụ cụ thể mà bạn có thể tham khảo: 

2.1 Công thức tính phần trăm giảm giá 

Phần trăm giảm giá = 100 - ((Giá bán sản phẩm sau giảm giá): Giá gốc) x 100)

Lưu ý: Giá sau giảm giá là mức giá mà shop muốn bán, đảm bảo vẫn có lợi nhuận.

Ví dụ: Shop có 1 chiếc áo giá 500.000 VNĐ, muốn giá sau giảm là 300.000 VNĐ thì cách tính phần trăm tăng giảm để shop thông báo đến khách hàng là 100 - ((300.000 : 500.000) x 100) = 40%.

2.2. Công thức tính giá thành sản phẩm sau khi đã giảm giá

Giá bán sản phẩm sau giảm giá = Giá gốc x ((100 – phần trăm giảm giá)/100)

Ví dụ: Shop có 1 chiếc áo giá 200.000 VNĐ, muốn giảm giá 30% thì giá bán sản phẩm sau giảm giá là: 200.000 x ((100 - 30)/100) = 140.000 VNĐ.

2.3. Công thức tính số tiền sản phẩm phải giảm giá

Số tiền sản phẩm phải giảm giá = (Giá gốc * Số % giảm giá / 100)

Ví dụ: Shop có 1 chiếc áo với giá 200.000 VNĐ, muốn giảm giá 30% thì số tiền sản phẩm phải giá là: 200.000 x 30% /100 = 60.000 VNĐ.

 

Cách tính phần trăm giảm giá để không bị lỗ vốn  Hầu hết các shop thường áp dụng khoảng giảm dao động trong 10% đến 50% (tùy mặt hàng). Tuy nhiên, loại hàng hóa và giá bán sản phẩm ở mỗi shop là khác sau nên chủ shop cần tính toán thật kỹ để giá bán sản phẩm sau giảm vẫn nhiều hơn tổng chi phí cơ bản của sản phẩm (bao gồm phí nguyên liệu, phí nhân công, phí đóng gói, phí mặt bằng…).  Ví dụ: 1 chiếc áo của shop có giá gốc 300.000 VNĐ và tổng chi phí cơ bản của chiếc áo thành phẩm là 150.000 VNĐ. Vậy nên, mức giá sản phẩm sau giảm tối thiểu 150.000 VNĐ để không bị lỗ vốn.  Theo đó, phần trăm giảm giá tối đa 50% (tương đương 150.000 VNĐ) là tốt nhất, giúp shop vẫn có lời. Còn quyết định giảm giá bao nhiêu phần trăm (hoặc bao nhiêu tiền) là tùy thuộc vào mong muốn của shop.

 

Bài viết liên quan:

• Cách định giá sản phẩm cho người mới bắt đầu kinh doanh
• Giá bán là gì? Côn thức tính và xác định giá bán
• Giá vốn hàng bán là gì và cách tính như thế nào?

3. Khi nào nên giảm giá sản phẩm?

Người bán có thể áp dụng giảm giá sản phẩm khi khai trương hoặc ra mắt sản phẩm mới, xả hàng tồn kho, tri ân khách hàng hay các dịp lễ đặc biệt,... Cụ thể: 

• Khai trương hoặc ra mắt sản phẩm mới: Giúp thu hút sự chú ý của khách hàng đến mua sắm sản phẩm/dịch vụ. 
• Xả hàng tồn kho hoặc sản phẩm sắp lỗi mốt: Giúp người bán giải phóng hàng tồn, thu hồi vốn để nhập các mẫu sản phẩm mới.
• Dịp lễ, Tết, Black Friday hoặc các ngày sale lớn, hội chợ mua sắm: Đây là lúc nhu cầu mua sắm tăng mạnh, việc giảm giá sẽ kích thích khách hàng mua sắm nhiều hơn, từ đó shop cũng tăng doanh số bán hàng.
• Tri ân khách hàng thân thiết: Áp dụng các chương trình giảm giá riêng cho nhóm khách thân thiết giúp tăng sự gắn kết và giúp shop duy trì lượng khách hàng trung thành.

Ngoài ra, giảm giá còn được áp dụng khi doanh thu èo uột, khi muốn tăng sức cạnh tranh trước đối thủ. 
Nhìn chung, giảm giá sản phẩm là một cách giúp thúc đẩy mua hàng và tăng lợi thế cạnh tranh so với các shop khác. Tuy nhiên, người bán cần nghiên cứu và tính % giảm giá kỹ lưỡng, chính xác để tránh ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận. 

4. Mẹo giảm giá sản phẩm thành công có thể shop chưa biết

Bên cạnh hiểu rõ cách tính phần trăm giảm giá sao cho phù hợp, nếu muốn tận dụng tối đa lợi ích của các chương trình giảm giá thì chủ shop nên lưu lại thêm những bí quyết kinh doanh hữu ích sau:

4.1. Tăng giá sản phẩm trước đợt giảm giá

Trước những đợt giảm giá “sâu” hàng năm, người bán nên lập kế hoạch về thời gian và số tiền tăng giá sản phẩm hợp lý. Chẳng hạn, nếu chủ shop muốn bán 1 chiếc áo thun giá gốc 300.000 VNĐ trong đợt sale với giá 150.000 VNĐ thì trước đó, hãy cân nhắc tăng giá một chút, có thể trong khoảng 310.000 - 350.000 VNĐ.

Mục đích của việc tăng - giảm sản phẩm này là để khách hàng có sự so sánh giá trước và sau giảm một cách rõ rệt nhất, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm “ngay kẻo lỡ”. Đồng thời, cách này vẫn bảo đảm shop có mức lợi nhuận như mong đợi mà không cần giảm giá quá nhiều. 

Shop nên có một đợt tăng giá “nhẹ” trước khi tung ra chương trình giảm giá.

4.2. Tùy thuộc vào từng mặt hàng mà shop để thông tin giảm giá dưới dạng % hoặc số tiền

- Với sản phẩm có giá trị nhỏ, số tiền giảm giá cũng khá nhỏ nên người bán cân nhắc thể hiện thông tin giảm giá dưới dạng phần trăm như 10%, 20% hay 50%. Những con số đó giúp tạo ấn tượng về mức độ giảm “mạnh” của sản phẩm để kích thích tâm lý sở hữu ngay.

Ví dụ: Chủ shop bán 1 chiếc bút có giá gốc 10.000 VNĐ với giá sau giảm 5.000 VNĐ (tức giảm hẳn 5.000 VNĐ) trong đợt sale. Thay vì công khai “giảm 5.000 VNĐ”, người bán nên trình bày thông tin được giảm bằng cụm “lên đến 50%” để khách hàng thấy mức độ giảm ấn tượng. 

- Với sản phẩm có giá trị lớn, số tiền giảm giá sẽ khá lớn nên trong trường hợp này, chủ shop nên để thông tin số tiền chính xác.

Ví dụ: Khi người bán muốn sale 1 chiếc tủ lạnh giá gốc 10.000.000 VNĐ với giá giảm còn 9.000.000 VNĐ (tức giảm 1.000.000 VNĐ) thì thay vì công khai “giảm 10%”, chủ shop nên đặt tên chương trình quảng cáo là “giảm ngay 1.000.000 VNĐ”, giúp người mua dễ dàng hình dung và nhận thấy đây là số tiền giảm giá khá lớn, kích thích họ mua ngay.

Xem thêm: Các cách tiếp cận khách hàng online hiệu quả

4.3. Có thể kèm theo một số điều kiện sử dụng mã giảm giá sản phẩm

Người bán có thể gia tăng tỷ lệ khách hàng mua hàng trở lại hoặc nâng cao số lượng sản phẩm được bán của mỗi khách hàng ở mức tối đa bằng cách đặt ra điều kiện dùng voucher giảm giá. Chẳng hạn:

• Khách hàng mua hóa đơn có tổng giá trị trên 500.000 VNĐ được giảm 10% tổng hóa đơn.
• Khách hàng lần đầu mua hàng tại shop được giảm giá 10% cho một số sản phẩm nhất định.
• Hoặc voucher giảm giá 30% tổng hóa đơn cho lần mua hàng tiếp theo.

Tóm lại, việc nắm rõ cách tính giảm giá sản phẩm chính xác vô cùng quan trọng, giúp chủ shop vừa bán được số lượng sản phẩm cao nhất, vừa thu về lợi nhuận như mong đợi. 

Bên cạnh đó, một yếu tố góp phần tạo nên thành công cho những shop mới trong việc gây ấn tượng và xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng là lựa chọn đơn vị giao hàng tin cậy. Cụ thể, dịch vụ giao nhận nên đáp ứng các tiêu chí cơ bản như tốc độ giao hàng nhanh chóng, bảo đảm kiện hàng an toàn, mức phí vận chuyển tiết kiệm và đội ngũ shipper nhiệt tình.

Có Giao Hàng Nhanh, doanh thu của shop tăng “không phanh”, kinh doanh thuận lợi Giao Hàng Nhanh (GHN) sẵn sàng trở thành “người bạn đồng hành tin cậy” cùng shop trong mọi chiến dịch giảm giá sản phẩm, triển khai nhiều chính sách hỗ trợ như: Thiết lập bảng giá giao hàng tiết kiệm tùy theo đặc điểm của từng cửa hàng. Nhờ đó giúp shop tối ưu hóa chi phí vận chuyển để đưa ra mức giá cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn. Tốc độ giao hàng siêu nhanh (chỉ trong 24 giờ với đơn nội thành và 1 - 2 ngày với đơn liên tỉnh), giúp cải thiện mức độ hài lòng của khách hàng. Qua đó, người mua liên tục đánh giá cao về shop, tăng khả năng trở lại mua sắm ở những lần tiếp theo và sẵn sàng trở thành các khách hàng trung thành. Cung cấp tính năng Giao 1 phần - Trả 1 phần song song với chương trình giảm giá của shop, giúp khách hàng vừa mua được sản phẩm với giá tốt nhất, vừa chọn được sản phẩm phù hợp nhất.  Dịch vụ giao hàng của GHN với đội ngũ nhân viên giao nhận chuyên nghiệp chắc chắn mang lại trải nghiệm hoàn hảo cho cả chủ shop lẫn người mua hàng.

Chủ shop hãy nhanh tay đăng ký tài khoản tại https://sso.ghn.vn/register/ để trải nghiệm ngay nhiều tiện ích hấp dẫn thôi nào!