| Bài viết hướng dẫn cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm cùng các công thức cơ bản và ví dụ minh họa, giúp chủ shop dễ dàng tính toán hơn. Việc nắm rõ cách tính giảm phần trăm sẽ giúp chủ shop đưa ra mức giá cạnh tranh và tránh bị lỗ vốn. Bạn có thể áp dụng chương trình giảm giá sản phẩm vào các dịp đặc biệt như khai trương cửa hàng, ra mắt sản phẩm mới, xả hàng tồn kho,... |
Giảm giá sản phẩm là một trong những cách thức hiệu quả để thúc đẩy khách hàng quyết định mua hàng nhanh chóng. Thế nhưng, chủ shop cần biết cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm đúng chuẩn để đạt được lợi nhuận như mong muốn. Vậy, làm thế nào tính được phần trăm giảm giá thích hợp? Mời bạn đọc tìm hiểu chi tiết trong bài viết sau đây.
1. Phần trăm giảm giá là gì? Vì sao cần biết cách tính giảm phần trăm?
Phần trăm giảm giá là một con số thể hiện mức độ giảm giá của sản phẩm hoặc dịch vụ so với giá ban đầu. Người mua có thể biết số tiền họ sẽ tiết kiệm được khi mua sản phẩm, dịch vụ. Đồng thời đây cũng là cách giúp người bán thu hút sự chú ý và thúc đẩy nhu cầu chốt đơn của người mua.
Người bán cần biết cách tính phần trăm giảm giá vì:
- Đảm bảo vẫn có lợi nhuận sau giảm giá: Việc hiểu rõ cách tính số tiền sau khi giảm giá giúp đảm bảo giá bán sau khuyến mại vẫn mang lại lợi nhuận, tránh thua lỗ.
- Kích thích nhu cầu mua sắm: Phần trăm giảm giá là một yếu tố có tác động lớn đến quyết định mua sắm của khách hàng. Người bán cần biết cách tính giảm phần trăm của sản phẩm để đưa ra mức giá cạnh tranh nhất, nhằm kích thích nhu cầu mua hàng.
- Dễ dàng xây dựng chương trình khuyến mại: Biết cách tính tiền giảm giá giúp người bán có thể dễ dàng thiết kế các chương trình khuyến mại, đưa ra quyết định nên giảm 10%, 15% hay 30%,... tùy theo từng thời điểm.
Phần trăm giảm giá là một chỉ số biểu thị mức độ giảm của giá sản phẩm hiện tại so với giá gốc.
2. Cách tính phần trăm giảm giá như thế nào?
Dưới đây là hướng dẫn cách tính giảm phần trăm sản phẩm chi tiết kèm ví dụ cụ thể mà bạn có thể tham khảo:
2.1 Công thức tính phần trăm giảm giá
| Phần trăm giảm giá = 100 - ((Giá bán sản phẩm sau giảm giá): Giá gốc) x 100) |
Lưu ý: Giá sau giảm giá là mức giá mà shop muốn bán, đảm bảo vẫn có lợi nhuận.
Ví dụ: Shop có 1 chiếc áo giá 500.000 VNĐ, muốn giá sau giảm là 300.000 VNĐ thì cách tính phần trăm tăng giảm để shop thông báo đến khách hàng là 100 - ((300.000 : 500.000) x 100) = 40%.
2.2. Công thức tính giá thành sản phẩm sau khi đã giảm giá
| Giá bán sản phẩm sau giảm giá = Giá gốc x ((100 – phần trăm giảm giá)/100) |
Ví dụ: Shop có 1 chiếc áo giá 200.000 VNĐ, muốn giảm giá 30% thì cách tính giảm giá sản phẩm là: 200.000 x ((100 - 30)/100) = 140.000 VNĐ.
2.3. Công thức tính số tiền sản phẩm phải giảm giá
| Số tiền sản phẩm phải giảm giá = (Giá gốc * Số % giảm giá / 100) |
Ví dụ: Shop có 1 chiếc áo với giá 200.000 VNĐ, muốn giảm giá 30% thì cách tính tiền giảm giá sản phẩm là: 200.000 x 30% /100 = 60.000 VNĐ.
2.4. Cách tính giá gốc sản phẩm sau khi giảm giá
| Giá gốc = Giá sau khi giảm / (1 – Phần trăm giảm / 100). |
Ví dụ: Một chiếc máy giặt sau khi giảm 30% có giá là 3.500.000 VNĐ. Giá gốc của sản phẩm là: 3.500.000 / (1 – 30/100) = 3.500.000 / 0.7 = 5.000.000 VNĐ
2.5. Công thức tính phần trăm giảm giá khi có thuế VAT
Cách tính giảm giá sản phẩm khi có thuế VAT như sau:
- Tính giá gốc chưa VAT của sản phẩm.
- Tính số tiền giảm giá trên giá gốc chưa VAT.
- Tính giá sau giảm chưa VAT.
- Áp dụng thuế VAT lên giá sau giảm để tính giá bán cuối cùng.
Ví dụ: Một chiếc máy tính có giá gốc chưa VAT là 10.000.000 VNĐ. Cửa hàng giảm giá 10% và thuế VAT là 10%. Cách tính giá bán cuối cùng như sau:
- Giá sau giảm chưa VAT: 10.000.000 x (100% – 10%) = 9.000.000 VNĐ.
- Thuế VAT: 9.000.000 x 10% = 900.000 VNĐ.
- Giá bán cuối cùng: 9.000.000 + 900.000 = 9.900.000 VNĐ
Cách tính phần trăm giảm giá để không bị lỗ vốn Hầu hết các shop thường áp dụng khoảng giảm dao động trong 10% đến 50% (tùy mặt hàng). Tuy nhiên, loại hàng hóa và giá bán sản phẩm ở mỗi shop là khác sau nên chủ shop cần tính toán thật kỹ để giá bán sản phẩm sau giảm vẫn nhiều hơn tổng chi phí cơ bản của sản phẩm (bao gồm phí nguyên liệu, phí nhân công, phí đóng gói, phí mặt bằng…). Ví dụ: 1 chiếc áo của shop có giá gốc 300.000 VNĐ và tổng chi phí cơ bản của chiếc áo thành phẩm là 150.000 VNĐ. Vậy nên, mức giá sản phẩm sau giảm tối thiểu 150.000 VNĐ để không bị lỗ vốn. Theo đó, phần trăm giảm giá tối đa 50% (tương đương 150.000 VNĐ) là tốt nhất, giúp shop vẫn có lời. Còn quyết định giảm giá bao nhiêu phần trăm (hoặc bao nhiêu tiền) là tùy thuộc vào mong muốn của shop. |
3. Các cách tính phần trăm khác
Ngoài cách tính giảm giá kể trên, dưới đây là một số công thức tính phần trăm tăng giá bạn có thể xem thêm:
3.1. Cách tính phần trăm tăng giá
| Phần trăm tăng giá = (Giá sau khi tăng – giá gốc)/giá gốc x 100 |
Ví dụ: Gạo thường bán với giá 15.000 VNĐ/kg, tuy nhiên do mất mùa nên mặt hàng này trở nên khan hiếm. Vì vậy, giá bán gạo đã tăng lên 20.000 VNĐ/kg. Vậy công thức tính phần trăm tăng giảm của gạo là (20.000 - 15.000)/20.000 x 100 = 25%.
3.2. Công thức tính phần trăm tăng trưởng trong kinh doanh
Phần trăm tăng trưởng = (X – Y) / Y x 100 Trong đó:
|
Ví dụ: Một doanh nghiệp mở chuỗi cà phê có doanh thu năm 2023 là 50 tỷ, năm 2022 là 30 tỷ. Vậy phần trăm tăng trưởng của doanh nghiệp năm 2023 là ((50 – 30) / 30) x 100 = 66.7%.
4. Khi nào nên áp dụng cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm?
Người bán có thể áp dụng cách tính giảm phần trăm giảm giá sản phẩm khi khai trương hoặc ra mắt sản phẩm mới, xả hàng tồn kho, tri ân khách hàng hay các dịp lễ đặc biệt,... Cụ thể:
- Khai trương hoặc ra mắt sản phẩm mới: Giúp thu hút sự chú ý của khách hàng đến mua sắm sản phẩm/dịch vụ.
- Xả hàng tồn kho hoặc sản phẩm sắp lỗi mốt: Giúp người bán giải phóng hàng tồn, thu hồi vốn để nhập các mẫu sản phẩm mới.
- Dịp lễ, Tết, Black Friday hoặc các ngày sale lớn, hội chợ mua sắm: Đây là lúc nhu cầu mua sắm tăng mạnh, việc giảm giá sẽ kích thích khách hàng mua sắm nhiều hơn, từ đó shop cũng tăng doanh số bán hàng.
- Tri ân khách hàng thân thiết: Áp dụng các chương trình giảm giá riêng cho nhóm khách thân thiết giúp tăng sự gắn kết và giúp shop duy trì lượng khách hàng trung thành.
Ngoài ra, giảm giá còn được áp dụng khi doanh thu èo uột, khi muốn tăng sức cạnh tranh trước đối thủ.
Nhìn chung, giảm giá sản phẩm là một cách giúp thúc đẩy mua hàng và tăng lợi thế cạnh tranh so với các shop khác. Tuy nhiên, người bán cần nghiên cứu và tính phần trăm giảm giá kỹ lưỡng, chính xác để tránh ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận.
Xem thêm: Tổng hợp ý tưởng chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng hiệu quả
5. Mẹo giảm giá sản phẩm thành công có thể shop chưa biết
Bên cạnh hiểu rõ cách tính phần trăm giảm giá sao cho phù hợp, nếu muốn tận dụng tối đa lợi ích của các chương trình giảm giá shop nên áp dụng những bí quyết như tăng giá sản phẩm trước khi giảm giá, đưa ra điều kiện để dùng mã giảm giá, giới hạn thời gian hoặc số lượng ưu đãi,...
5.1. Tăng giá sản phẩm trước đợt giảm giá
Trước những đợt giảm giá “sâu” hàng năm, người bán nên lập kế hoạch về thời gian và số tiền tăng giá sản phẩm hợp lý. Chẳng hạn, nếu chủ shop muốn bán 1 chiếc áo thun giá gốc 300.000 VNĐ trong đợt sale với giá 150.000 VNĐ thì trước đó, hãy cân nhắc tăng giá một chút, có thể trong khoảng 310.000 - 350.000 VNĐ.
Mục đích của việc tăng - giảm sản phẩm này là để khách hàng có sự so sánh giá trước và sau giảm một cách rõ rệt nhất, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm “ngay kẻo lỡ”. Đồng thời, cách này vẫn bảo đảm shop có mức lợi nhuận như mong đợi mà không cần giảm giá quá nhiều.
Shop nên có một đợt tăng giá “nhẹ” trước khi tung ra chương trình giảm giá.
5.2. Tùy thuộc vào từng mặt hàng mà shop để thông tin giảm giá dưới dạng % hoặc số tiền
- Với sản phẩm có giá trị nhỏ, số tiền giảm giá cũng khá nhỏ nên người bán cân nhắc thể hiện thông tin giảm giá dưới dạng phần trăm như 10%, 20% hay 50%. Những con số đó giúp tạo ấn tượng về mức độ giảm “mạnh” của sản phẩm để kích thích tâm lý sở hữu ngay.
Ví dụ: Chủ shop bán 1 chiếc bút có giá gốc 10.000 VNĐ với giá sau giảm 5.000 VNĐ (tức giảm hẳn 5.000 VNĐ) trong đợt sale. Thay vì công khai “giảm 5.000 VNĐ”, người bán nên trình bày thông tin được giảm bằng cụm “lên đến 50%” để khách hàng thấy mức độ giảm ấn tượng.
- Với sản phẩm có giá trị lớn, số tiền giảm giá sẽ khá lớn nên trong trường hợp này, chủ shop nên để thông tin số tiền chính xác.
Ví dụ: Khi người bán muốn sale 1 chiếc tủ lạnh giá gốc 10.000.000 VNĐ với giá giảm còn 9.000.000 VNĐ (tức giảm 1.000.000 VNĐ) thì thay vì công khai “giảm 10%”, chủ shop nên đặt tên chương trình quảng cáo là “giảm ngay 1.000.000 VNĐ”, giúp người mua dễ dàng hình dung và nhận thấy đây là số tiền giảm giá khá lớn, kích thích họ mua ngay.
5.3. Có thể kèm theo một số điều kiện sử dụng mã giảm giá sản phẩm
Người bán có thể gia tăng tỷ lệ khách hàng mua hàng trở lại hoặc nâng cao số lượng sản phẩm được bán của mỗi khách hàng ở mức tối đa bằng cách đặt ra điều kiện dùng voucher giảm giá. Chẳng hạn:
- Khách hàng mua hóa đơn có tổng giá trị trên 500.000 VNĐ được giảm 10% tổng hóa đơn.
- Khách hàng lần đầu mua hàng tại shop được giảm giá 10% cho một số sản phẩm nhất định.
- Hoặc voucher giảm giá 30% tổng hóa đơn cho lần mua hàng tiếp theo.
5.4. Giới hạn thời gian hoặc số lượng khuyến mãi để tạo sự khan hiếm
Một mẹo cực kỳ hiệu quả để thúc đẩy khách hàng ra quyết định mua ngay lập tức là sử dụng dòng chữ "Giảm giá chỉ áp dụng trong hôm nay", "Khung giờ Flash Sale cố định" hoặc "Chỉ áp dụng cho 50 khách hàng đầu tiên". Việc đánh thẳng vào tâm lý "sợ bỏ lỡ" (FOMO) của người tiêu dùng. Khi nhận thấy cơ hội mua hàng giá hời có thể biến mất trong vài phút hoặc vài giờ tới, khách hàng sẽ bớt do dự, ngừng so sánh giá với các shop khác và nhanh chóng chốt đơn.
5.5. Thiết kế và hiển thị nhãn giảm giá thật bắt mắt
Cách bạn trình bày mức giá giảm trên giao diện website hoặc tại cửa hàng quyết định rất lớn đến sự chú ý của người mua. Chủ shop nên viết mức giá cũ (giá gốc) bằng nét chữ nhỏ hơn, có gạch ngang mờ và đặt ngay cạnh mức giá mới được in đậm, phóng to với các tông màu nổi bật như đỏ, cam hoặc vàng. Sự tương phản thị giác rõ rệt này giúp não bộ khách hàng ngay lập tức ghi nhận thông tin rằng họ đang được hưởng một món hời lớn.
Bạn nên thiết kế nhãn giảm giá thật bắt mắt để thu hút người mua.
5.6. Giảm giá bằng hình thức tặng quà kèm theo
Thay vì trực tiếp hạ giá bán của sản phẩm làm mất đi giá trị của thương hiệu, bạn có thể áp dụng mẹo giảm giá gián tiếp thông qua quà tặng. Ví dụ, chương trình "Mua 1 tặng 1" hoặc "Mua sản phẩm chính tặng kèm phụ kiện hữu ích" luôn tạo ra cảm giác giá trị nhận được nhân đôi cho khách hàng. Phương pháp này vừa giúp shop giữ vững được định vị giá lẻ của sản phẩm cốt lõi, vừa giải phóng được các mặt hàng tồn kho đi kèm một cách nhanh chóng.
Bên cạnh đó, một yếu tố góp phần tạo nên thành công cho những shop mới trong việc gây ấn tượng và xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng là lựa chọn đơn vị giao hàng tin cậy. Cụ thể, dịch vụ giao nhận nên đáp ứng các tiêu chí cơ bản như tốc độ giao hàng nhanh chóng, bảo đảm kiện hàng an toàn, mức phí vận chuyển tiết kiệm và đội ngũ shipper nhiệt tình.
Có Giao Hàng Nhanh, doanh thu của shop tăng “không phanh”, kinh doanh thuận lợi Giao Hàng Nhanh (GHN) sẵn sàng trở thành “người bạn đồng hành tin cậy” cùng shop trong mọi chiến dịch giảm giá sản phẩm, triển khai nhiều chính sách hỗ trợ như:
Dịch vụ giao hàng của GHN với đội ngũ nhân viên giao nhận chuyên nghiệp chắc chắn mang lại trải nghiệm hoàn hảo cho cả chủ shop lẫn người mua hàng. Bên cạnh đó, GHN hiện nay còn có dịch vụ giao hàng doanh nghiệp không thu hộ, hỗ trợ giao nhanh các đơn hàng đặc biệt như hồ sơ chứng từ, ấn phẩm truyền thông, hồ sơ kèm vật dụng nhỏ,... Giải pháp vận chuyển này giúp các loại hàng hóa quan trọng được giao nhận an toàn, bảo mật đến tay người nhận. Xem chi tiết TẠI ĐÂY. >> Chủ shop hãy nhanh tay đăng ký tài khoản tại https://sso.ghn.vn/register/ để trải nghiệm ngay nhiều tiện ích hấp dẫn thôi nào! |
Tóm lại, việc nắm rõ cách tính giảm giá sản phẩm chính xác vô cùng quan trọng, giúp chủ shop vừa bán được số lượng sản phẩm cao nhất, vừa thu về lợi nhuận như mong đợi.
Bài viết liên quan:
