TOP 25 mô hình kinh doanh mới lạ, hốt bạc trong tương lai
- Ngày đăng:
- Tip bán hàng
- – Cập nhật lần cuối:
Xây dựng mô hình kinh doanh mới lạ là một yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công khi khởi nghiệp. Tuy nhiên, để tìm được ý tưởng kinh doanh sáng tạo thu hút được nhiều khách hàng không phải điều dễ dàng. Hiểu được điều này, bài viết dưới đây sẽ gợi ý 8 mô hinh kinh doanh mới lạ, tiềm năng nhất hiện nay. Cùng tìm hiểu ngay nhé!
1. Điểm danh 25 mô hình kinh doanh lạ, sáng tạo không phải ai cũng biết
Để tăng thu nhập hiệu quả trong thời đại mới, bạn có thể áp dụng một số mô hình kinh doanh như bán hàng online, kinh doanh thương mại điện tử, Multi-sided Platform, Peer to Peer,... Bạn hãy tìm hiểu thêm các mô hình kinh doanh mới lạ dưới đây:
1.1 Mô hình kinh doanh online
Kinh doanh online là mô hình chưa bao giờ hết hot bởi khả năng tiếp cận khách hàng lớn, doanh thu và lợi nhuận “khủng”. Tuy nhiên, thị trường kinh doanh online đang có sức cạnh tranh lớn, nên để đạt được thành công thì bạn cần lên ý tưởng mới lạ, độc đáo, thu hút được đông đảo khách hàng.
Một số ý tưởng kinh doanh trực tuyến lạ, độc đáo mà bạn có thể tham khảo như:
- Bán hàng online với sản phẩm mới lạ như xà phòng điêu khắc, hồng sâm Hàn Quốc, nấm linh chi, tơ lụa Thái,...
- Cung cấp khóa học trực tuyến về các lĩnh vực như thiết kế web, lập trình, đồ họa, dựng phim,...
- Trở thành Podcaster.
- Tiếp thị liên kết - Affiliate Marketing.
Xem thêm: Tiếp thị liên kết TikTok là gì?
* Lưu ý: Với ý tưởng bán hàng online, để đạt hiệu quả cao các shop cần xác định rõ đối tượng mua hàng, quan tâm chất lượng sản phẩm, xây dựng chính sách khuyến mãi,... Ngoài ra, việc lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín, giao hàng nhanh với mức giá hợp lý cũng là yếu tố quan trọng. Bởi điều này sẽ giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm tốt hơn, từ đó hài lòng hơn với dịch vụ và sản phẩm shop cung cấp mà quay lại mua sắm lần sau.
Giao Hàng Nhanh - Sẵn sàng cùng shop giao triệu đơn hàng Với nỗ lực không ngừng hoàn thiện chất lượng dịch vụ vận chuyển, Giao Hàng Nhanh (GHN) được hàng triệu shop online lớn lẫn shop nhỏ tin chọn. Khi lựa chọn hợp tác cùng GHN, mọi shop đều nhận được những quyền lợi sau:
GHN hỗ trợ shop vận chuyển hàng hóa nhanh chóng - an toàn - tiết kiệm. >> Shop ơi, hãy nhanh tay đăng ký tài khoản GHN tại https://sso.ghn.vn/ để giao nhanh triệu đơn hàng nhé! |
1.2. Mô hình kinh doanh thương mại điện tử
Kinh doanh thương mại điện tử (TMĐT) là một trong những mô hình kinh doanh mới của thời đại toàn cầu hóa. Đây là lĩnh vực tiềm năng để các shop vừa và nhỏ sinh lợi cũng như phát triển, mở rộng quy mô kinh doanh tối ưu. Tuy nhiên, để kinh doanh thương mại điện tử hiệu quả, các shop cần xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng, quan tâm chất lượng sản phẩm, xây dựng chính sách khuyến mại, hậu mãi hấp dẫn,... Đặc biệt là chọn sàn thương mại điện tử phù hợp, mức chi phí đầu tư thấp để tối ưu chi phí, tăng lợi nhuận tối đa.
Gợi ý đến shop một số kênh kinh doanh TMĐT phổ biến hiện nay như Shopee, Lazada, TikTok Shop, Sendo, Tiki,...
Xem thêm: Khuyến mại và khuyến mãi: Bạn đã biết cách phân biệt đúng?
1.3. Mô hình kinh doanh hay Multi-sided Platform
Multi-sided Platform (MSP) là một mô hình kinh doanh, trong đó thương hiệu cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho nhiều nhóm khách hàng khác nhau (người tiêu dùng, nhà cung cấp và đối tác kinh doanh) và kết nối họ với nhau thông qua nền tảng chung. Mô hình MSP được dùng nhiều trong lĩnh vực công nghệ, dịch vụ trực tuyến và thương mại điện tử.
Ví dụ: Trang web tuyển dụng cung cấp dịch vụ giúp nhà tuyển dụng có thể chọn lọc và tìm kiếm ứng viên phù hợp. Đồng thời, website cũng có dịch vụ kết nối ứng viên với các vị trí công việc phù hợp với nhu cầu, cung cấp mẫu CV và hướng dẫn cách viết CV cho ứng viên.
1.4. Mô hình Peer to Peer (P2P)
Peer to Peer là một trong các mô hình kinh doanh mới đang được áp dụng trên các sàn thương mại điện tử. Với mô hình này, bạn sẽ hoạt động giống như một nhà trung gian làm cầu nối để có thể đáp ứng đồng thời nhu cầu cho cả bên mua và bên bán. Qua đó thu về phí hoa hồng sau mỗi giao dịch thành công.
Ví dụ: Shopee, TikTok Shop cung cấp không gian để người tiêu dùng và shop có thể thực hiện giao dịch buôn - bán. Theo đó, Shopee thu về phí dịch vụ 4%, TikTok thu phí 4% khi chủ shop thuê những gian hàng trực tuyến trên nền tảng.
Mô hình Peer to Peer là một trong các mô hình kinh doanh mới trên thế giới, mang lại lợi nhuận khủng.
1.5. Mô hình kinh doanh giáo dục online
Kinh doanh ngách sản phẩm/dịch vụ thuộc lĩnh vực giáo dục đang ngày càng trở nên phát triển, đặc biệt là giáo dục online (E-learning). Mô hình kinh doanh mới này là sự kết hợp giữa Freemium (mô hình kinh doanh liên quan đến việc cung cấp cho khách hàng cả dịch vụ miễn phí và dịch vụ tính phí), phí khóa học và hình thức đăng ký. Theo đó, nếu kinh doanh giáo dục trực tuyến bạn có thể lựa chọn một trong hai hình thức:
- Đăng tải khóa học lên một nền tảng trung gian để người dùng tham khảo và đăng ký
- Tự xây dựng một website khóa học trực tuyến cho riêng mình.
Ví dụ: Bạn có thể đăng tải một số bài học kinh doanh online cơ bản (miễn phí) cho người mới bắt đầu lên nền tảng trung gian. Lúc này, người mua có thể tải về và học miễn phí. Sau đó, muốn sở hữu nhiều bài học chuyên sâu hơn, người dùng phải đăng ký mua khóa học của bạn.
1.6. Mô hình dựa trên công nghệ Blockchain
Công nghệ Blockchain cung cấp một cơ sở dữ liệu liên quan đến sản phẩm/dịch vụ một cách chính xác, đáng tin cậy. Dựa vào các thông tin này, bạn có thể áp dụng vào mô hình kinh doanh để cải thiện hiệu suất hoạt động, tối ưu chi phí, từ đó nâng cao lợi nhuận tối đa.
Ví dụ: Chủ kinh doanh trong lĩnh vực bán lẻ có thể ứng ứng dụng công nghệ Blockchain trong quá trình: Phân phối, quản lý số lượng sản phẩm, kiểm soát thông tin dữ liệu, báo cáo tài chính, hợp đồng,... Điều này mang đến nhiều lợi ích như:
- Với khả năng truy xuất nguồn gốc, Blockchain giúp người tiêu dùng truy ngược hành trình của sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm, đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ.
- Tính năng quản lý hàng tồn kho được nâng cao hiệu quả nhờ dữ liệu được cập nhật liên tục và đồng bộ trong thời gian thực, giúp chủ shop tối ưu quá trình quản lý.
- Hệ thống kinh doanh trên công nghệ Blockchain giúp xác minh chất lượng sản phẩm, chống hàng giả, hàng nhái, bảo vệ thương hiệu và sức khỏe người tiêu dùng.
1.7. Crowdsourcing - Một trong những mô hình kinh doanh mới lạ
Mô hình kinh doanh Crowdsourcing là chiến lược kinh doanh tận dụng sức mạnh của cộng đồng để thực hiện các công việc, tìm kiếm ý tưởng hoặc giải pháp cho vấn đề. Với mô hình này, chủ kinh doanh có thể tiếp cận nguồn nhân lực chất lượng với chi phí thấp hơn việc thuê nhân viên toàn thời gian.
Ví dụ: Bạn tạo ra mạng lưới kết nối người tìm việc với doanh nghiệp có nhu cầu nhanh chóng và nhận tiền hoa hồng từ cả hai bên.
Xem thêm: Các chiến lược kinh doanh online chốt hàng trăm đơn mỗi ngày
1.8. Mô hình kinh doanh lưu động
Mô hình kinh doanh dạng lưu động nghĩa là chủ kinh doanh có thể di chuyển nhiều nơi để bán hàng mà không phải xây dựng cửa hàng cố định. Qua đó, chủ kinh doanh có thể tiếp cận được đa dạng khách hàng ở nhiều khu vực, nâng cao tỷ lệ bán hàng thành công.
Ví dụ: Bạn có thể đầu tư chiếc xe tải bán hàng lưu động bán quần áo, phụ kiện thời trang, đồ lưu niệm,... rồi di chuyển đến các quảng trường, hội chợ, khu dã ngoại để bắt đầu kinh doanh.
Mô hình kinh doanh hay bằng xe tải bán hàng lưu động là một ý tưởng mới lạ, giúp người bán tiếp cận nhiều khách hàng từ đó đạt doanh thu hiệu quả
1.9. Mô hình nhượng quyền thương hiệu (Franchise Business Model)
Franchise Business Model là một trong những mô hình kinh doanh thành công mà bạn nên lựa chọn. Mô hình này cho phép một cá nhân hoặc tổ chức (bên nhận quyền) được sử dụng tên thương hiệu, mô hình kinh doanh, sản phẩm và quy trình vận hành của một công ty đã thành công (bên nhượng quyền). Thay vì phải xây dựng một thương hiệu từ đầu, bên nhận quyền chỉ cần trả một khoản phí và tuân theo các quy định của bên nhượng quyền.
Ví dụ: Bạn mở một shop thời trang local có thương hiệu được nhiều người biết đến. Bạn cho phép một người khác ở tỉnh lẻ mở cửa hàng và sử dụng tên, logo, cũng như các mẫu thiết kế của họ. Đổi lại, người này sẽ trả một khoản phí và tuân theo các quy định về chất lượng sản phẩm và cách thức bán hàng của shop.
Xem thêm: Nhượng quyền thương hiệu là gì? Cách kinh doanh thành công
1.10. Mô hình kinh doanh mới lạ máy in và hộp mực
Đây là mô hình kinh doanh có hai phần: bạn sẽ bán một sản phẩm với giá rất thấp (thường là sản phẩm chính), thậm chí chấp nhận lỗ, để thu hút khách hàng. Sau đó, bạn kiếm lời lớn từ việc bán các phụ kiện hoặc vật tư tiêu hao đi kèm với giá cao hơn. Khách hàng, sau khi đã mua sản phẩm chính sẽ phải liên tục mua các vật tư này để tiếp tục sử dụng.
Ví dụ: Bạn mở một shop bán máy pha cà phê mini với giá cực kỳ hấp dẫn, thậm chí rẻ hơn các shop khác. Tuy nhiên, chiếc máy này chỉ dùng được với loại viên nén cà phê đặc biệt do chính bạn sản xuất. Mặc dù máy rẻ, nhưng bạn sẽ thu lại lợi nhuận khổng lồ từ việc bán những hộp viên nén cà phê đó.
1.11. Hình thức kinh doanh mới kết hợp giữa chuỗi cung ứng và nhượng quyền – Mix of Chain And Franchise Business Model
Mô hình này là sự kết hợp giữa việc tự vận hành các chi nhánh (chuỗi cung ứng) và nhượng quyền cho các đối tác. Bạn vừa kiểm soát chặt chẽ chất lượng tại các cửa hàng của mình, vừa mở rộng nhanh chóng bằng cách nhượng quyền cho các cá nhân, tổ chức khác. Điều này giúp bạn tối ưu hóa hiệu quả, duy trì hình ảnh thương hiệu và gia tăng độ phủ trên thị trường.
Ví dụ: Bạn mở chuỗi trà sữa có các cửa hàng ở các thành phố lớn. Song song đó, bạn cũng nhượng quyền cho các cá nhân khác để mở rộng thương hiệu đến các khu vực nhỏ hơn, giúp tăng độ phủ thị trường nhanh chóng.
1.12. Mô hình kinh doanh bằng nội dung được cung cấp bởi người dùng – User Generated Content Business Model
Mô hình kinh doanh mới này dựa vào việc tạo ra giá trị từ các nội dung do chính người dùng chia sẻ. Với mô hình này không tốn chi phí lớn để tạo nội dung ban đầu, mà tập trung vào việc thu hút và giữ chân người dùng để họ tự sản xuất, đăng tải nội dung. Doanh thu của mô hình thường đến từ quảng cáo, tài trợ hoặc các dịch vụ cao cấp.
Ví dụ: Bạn mở một trang web chuyên về review mỹ phẩm. Bạn không tự viết bài mà khuyến khích khách hàng đăng tải những bài review, chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm. Nhờ lượng nội dung phong phú này, trang web của bạn thu hút nhiều người truy cập, từ đó bạn có thể bán không gian quảng cáo cho các hãng mỹ phẩm.
Xem thêm:
1.13. Mô hình kinh doanh ngành giáo dục – Educational Niche Business Model
Đây là mô hình tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ giáo dục chuyên biệt cho một nhóm đối tượng cụ thể. Thay vì giảng dạy kiến thức chung, Educational Niche Business Model đi sâu vào một lĩnh vực ngách như lập trình, ngoại ngữ, marketing số,... Điều này giúp chủ kinh doanh tạo ra sự khác biệt và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình, dễ dàng thu hút khách hàng mục tiêu.
Ví dụ: Bạn mở một lớp dạy làm bánh online. Thay vì dạy các món bánh thông thường, bạn tập trung vào một phân khúc đặc biệt như làm bánh healthy, không đường cho người ăn kiêng hoặc làm bánh kem theo phong cách vintage. Điều này giúp bạn tạo được thế mạnh riêng và thu hút đúng đối tượng khách hàng.
1.14. Mô hình kinh doanh gia đình – Family Owned Integrated Business Model
Mô hình này là một loại hình kinh doanh được quản lý và điều hành bởi các thành viên trong gia đình. Các thành viên có thể cùng tham gia vào mọi khâu từ sản xuất, vận hành đến quản lý. Sự gắn kết và tin tưởng lẫn nhau giữa các thành viên là lợi thế lớn, giúp bạn duy trì sự ổn định, truyền thống và phát triển bền vững qua nhiều thế hệ.
Ví dụ: Để thực hiện mô hình kinh doanh mới, một gia đình mở xưởng sản xuất nến thơm. Bố phụ trách pha chế nguyên liệu, mẹ lo phần đóng gói và thiết kế, còn con cái thì hỗ trợ bán hàng qua mạng xã hội và xử lý đơn. Cả gia đình cùng nhau xây dựng và phát triển thương hiệu.
1.15. Mô hình kinh doanh dạng chuyển đổi tiền mặt theo chu kỳ – Cash Conversion Cycle
Mô hình này tập trung vào việc tối ưu hóa chu kỳ chuyển đổi tiền mặt của shop kinh doanh. Chu kỳ này đo lường thời gian từ khi chủ shop chi tiền cho hàng tồn kho đến khi thu được tiền từ việc bán hàng. Bằng cách rút ngắn chu kỳ này, chủ shop có thể tăng khả năng lưu động vốn, cải thiện hiệu quả tài chính và tận dụng tốt các cơ hội kinh doanh.
Ví dụ: Bạn bán hàng handmade và yêu cầu khách hàng đặt cọc trước khi làm. Sau khi giao hàng, bạn nhận được số tiền còn lại. Số tiền cọc này giúp bạn có vốn để mua nguyên liệu mà không cần phải chi tiền túi, nhờ đó dòng tiền luôn được xoay vòng nhanh chóng.
1.16. Mô hình kinh doanh đa thương hiệu – Multi Brand Business Model
Mô hình này cho phép một công ty mẹ sở hữu và quản lý nhiều thương hiệu khác nhau, mỗi thương hiệu phục vụ một phân khúc khách hàng hoặc thị trường riêng biệt. Điều này giúp công ty mẹ giảm thiểu rủi ro khi một thương hiệu gặp khó khăn, tăng độ phủ thị trường và đáp ứng đa dạng nhu cầu của người tiêu dùng.
Ví dụ: Bạn có một xưởng sản xuất mỹ phẩm và tạo ra ba thương hiệu khác nhau. Một thương hiệu tập trung vào sản phẩm chăm sóc da bình dân, một thương hiệu chuyên về đồ trang điểm cao cấp, và thương hiệu còn lại dành cho các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ.
1.17. Mô hình kinh doanh thông qua trên hệ thống phân phối – Distribution Based Business Model
Mô hình này tập trung vào việc tạo ra một mạng lưới rộng khắp để đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Thay vì chỉ bán trực tiếp, bạn sẽ xây dựng một chuỗi các kênh bán hàng như:
- Đại lý, nhà phân phối: Các đối tác lớn giúp sản phẩm có mặt ở nhiều tỉnh thành.
- Cửa hàng bán lẻ: Đặt sản phẩm tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, hoặc shop nhỏ.
- Kênh trực tuyến: Bán hàng qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada hoặc website riêng.
Mục tiêu chính là làm cho sản phẩm của shop luôn sẵn có và dễ dàng mua được ở bất cứ đâu, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
Ví dụ: Một người sản xuất nước ép trái cây đóng chai muốn đưa sản phẩm đến nhiều người hơn. Thay vì chỉ bán tại cửa hàng, họ hợp tác với các siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và các quán cà phê để sản phẩm của họ có mặt ở khắp mọi nơi.
1.18. Mô hình kinh doanh khách sạn thú cưng - mô hình mới tại Việt Nam
Đây là một mô hình mới tại Việt Nam, cung cấp dịch vụ chăm sóc thú cưng như một khách sạn. Khi chủ vắng nhà, thú cưng sẽ được chăm sóc chu đáo, được cung cấp không gian sống, đồ chơi, và thậm chí là dịch vụ làm đẹp. Mô hình này đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của những người nuôi thú cưng, mang lại sự yên tâm và tiện lợi cho họ.
Ví dụ: Bạn có một shop bán phụ kiện thú cưng. Bạn thấy nhiều người hay đi du lịch nhưng không có chỗ gửi chó mèo nên đã mở thêm dịch vụ trông giữ thú cưng tại shop. Bạn cung cấp chỗ ở riêng, đồ ăn, và các trò chơi để thú cưng của khách luôn vui vẻ.
1.19. Mô hình kinh doanh cho thuê mọi thứ
Mô hình này hoạt động dựa trên việc cho thuê các món đồ mà người ta ít dùng đến để kiếm thêm thu nhập. Thay vì mua một món đồ chỉ dùng một vài lần, khách hàng có thể thuê lại từ người khác, vừa tiết kiệm chi phí, vừa giảm lãng phí. Mô hình này đang thay đổi cách chúng ta tiêu dùng và sở hữu tài sản.
Ví dụ: Bạn có một cửa hàng bán đồ điện tử. Thay vì chỉ bán máy ảnh hay flycam, bạn còn cho thuê các sản phẩm này theo giờ hoặc theo ngày. Với mô hình này, món đồ của bạn luôn tạo ra tiền mặc dù không được bán đi.
1.20. Mô hình kinh doanh mới với doanh thu ẩn
Mô hình này cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí cho người dùng, sau đó kiếm tiền từ các nguồn khác không liên quan trực tiếp đến nó. Doanh thu thường đến từ quảng cáo hoặc bán dữ liệu người dùng.
Ví dụ: Bạn tạo một ứng dụng quản lý chi tiêu cá nhân hoàn toàn miễn phí. Rất nhiều người dùng ứng dụng để theo dõi tài chính. Sau đó, bạn kiếm tiền bằng cách cho phép các ngân hàng và công ty bảo hiểm quảng cáo sản phẩm của họ ngay trong ứng dụng của bạn.
1.21. Mô hình kinh doanh theo chuỗi cung ứng chiều dọc
Mô hình này cho phép bạn tự kiểm soát toàn bộ quy trình từ sản xuất đến phân phối. Thay vì phải phụ thuộc vào các đối tác bên ngoài, bạn tự làm tất cả để giảm chi phí, tăng chất lượng và dễ dàng kiểm soát chuỗi cung ứng.
Ví dụ: Một shop thời trang không chỉ tự thiết kế mà còn có xưởng may riêng, sau đó tự bán sản phẩm tại cửa hàng của mình. Toàn bộ quy trình từ ý tưởng, sản xuất đến bán lẻ đều do shop tự làm.
Xem thêm: Các mô hình kinh doanh mới lạ, hốt bạc trong tương lai
1.22. Mô hình kinh doanh xóa bỏ kênh môi giới trung gian
Mô hình này loại bỏ các bên trung gian như đại lý hay nhà phân phối, giúp bạn bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Điều này giúp bạn giảm chi phí, tăng lợi nhuận và giao tiếp trực tiếp với khách hàng để hiểu rõ hơn nhu cầu của họ.
Ví dụ: Một xưởng sản xuất gốm sứ không bán hàng qua các cửa hàng lưu niệm. Thay vào đó, họ bán trực tiếp cho khách hàng thông qua website và các kênh mạng xã hội của riêng mình.
1.23. Mô hình kinh doanh mới ở Việt Nam - Bất động sản ảo
Một trong các hình thức kinh doanh mới ở Việt Nam là bất động sản ảo, nơi các nhà đầu tư mua, phát triển và giao dịch đất đai trong các thế giới số. Các nền tảng như Decentraland và The Sandbox cho phép người dùng sử dụng công nghệ blockchain để sở hữu tài sản kỹ thuật số. Mặc dù có vẻ phi thực tế, nhiều cá nhân đã thu được lợi nhuận đáng kể từ việc kinh doanh những tài sản này, tổ chức các sự kiện ảo hoặc xây dựng cửa hàng trong các môi trường số.
Ví dụ: Bạn mua một lô đất trống trong một thế giới ảo. Thay vì để đất không, bạn tự thiết kế và xây dựng một căn nhà kính độc đáo trên đó. Ngôi nhà này không chỉ để ngắm mà còn là nơi trưng bày và bán các bộ sưu tập thời trang ảo (NFT). Khách hàng có thể ghé thăm căn nhà, thử trang phục ảo cho nhân vật của họ và mua sản phẩm độc quyền, biến mảnh đất ảo thành một cửa hàng thời trang kỹ thuật số duy nhất.
1.24. Mô hình kinh doanh 1 đổi 1
Mô hình này tập trung vào việc cá nhân hóa sản phẩm và trải nghiệm cho từng khách hàng. Bạn sẽ cung cấp các sản phẩm thiết kế riêng, dịch vụ tư vấn chuyên sâu hoặc các chương trình hậu mãi đặc biệt để xây dựng mối quan hệ bền chặt với họ.
Ví dụ: Một shop quần áo thiết kế chuyên nhận may đồ theo số đo và sở thích riêng của từng khách. Khách hàng được tư vấn từ chất liệu, kiểu dáng đến màu sắc, đảm bảo mỗi sản phẩm là duy nhất và vừa vặn hoàn hảo.
1.25. Mô hình kinh doanh trả tiền tùy tâm - Pay-What-You-Want
Mô hình này cho phép khách hàng tự quyết định số tiền họ sẽ trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ, thay vì có một mức giá cố định. Dù có rủi ro, mô hình này lại tạo ra sự tin tưởng và thiện cảm, khuyến khích khách hàng trả giá cao hơn vì họ cảm thấy được tôn trọng và muốn ủng hộ doanh nghiệp.
Ví dụ: Bạn mở một tiệm bánh nhỏ chuyên bán bánh mì. Thay vì niêm yết giá 20.000 đồng/ổ, bạn có thể áp dụng mô hình này vào một ngày đặc biệt trong tuần. Cụ thể, bạn ghi một tấm bảng: "Bánh mì ngon, bạn thấy đáng giá bao nhiêu thì trả bấy nhiêu". Một khách hàng vào tiệm, ăn thử và thấy bánh mì rất ngon, chất lượng. Họ cảm thấy hài lòng và quyết định trả 30.000 đồng để ủng hộ. Việc này không chỉ giúp bạn thu hút sự chú ý, mà còn xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng dựa trên sự tin tưởng và lòng tốt.
2. Làm thế nào để xây dựng những mô hình kinh doanh mới hiệu quả?
Để xây dựng một mô hình kinh doanh thành công, bạn cần đi theo các bước cụ thể từ việc hiểu khách hàng, sản phẩm, đến cách bán hàng và thử nghiệm. Dưới đây là các bước chi tiết mà bạn có thể áp dụng, kết hợp với các công cụ AI để đạt hiệu quả cao nhất.
2.1. Bước 1: Xác định chân dung khách hàng và phân tích kỹ khách hàng mục tiêu
Mục tiêu chính của bước này là xác định được ai là người bạn muốn phục vụ. Bạn cần hiểu sâu về mong muốn, vấn đề họ đang gặp phải và thói quen của khách hàng.
- Cách làm thủ công:
- Thu thập thông tin: Lắng nghe khách hàng qua các cuộc khảo sát, theo dõi trên mạng xã hội, hoặc xem dữ liệu từ website.
- Vẽ chân dung khách hàng: Tạo ra một hồ sơ chi tiết về khách hàng lý tưởng, bao gồm sở thích, mục tiêu, nỗi đau và thói quen mua sắm.
- Ứng dụng công cụ AI:
- Dùng ChatGPT để tóm tắt các phản hồi khảo sát, giúp bạn nhanh chóng hiểu được suy nghĩ của khách hàng.
- Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu như Google Looker Studio hoặc Power BI để biến những con số khô khan thành biểu đồ trực quan, giúp bạn dễ dàng nắm bắt hành vi người dùng.
2.2. Bước 2: Nghiên cứu kỹ sản phẩm để thỏa mãn khách hàng
Sau khi hiểu khách hàng, bạn cần chắc chắn rằng sản phẩm của mình có thể giải quyết được vấn đề của họ và đủ khác biệt so với đối thủ.
- Cách làm thủ công:
- Hỏi và lắng nghe: Sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề gì? Nó có gì độc đáo hơn so với đối thủ không?
- Lấy ý kiến khách hàng: Hỏi những khách hàng đầu tiên xem họ thích và không thích điều gì ở sản phẩm của bạn.
- Ứng dụng công cụ AI:
- Sử dụng AI để phân tích cảm xúc từ bình luận trên mạng xã hội, email hoặc tin nhắn, giúp bạn biết khách hàng đang thật sự cảm thấy gì về sản phẩm.
- Dùng ChatGPT để viết mô tả sản phẩm sao cho thật hấp dẫn và gần gũi với ngôn ngữ của khách hàng.
2.3. Bước 3: Lên ý tưởng chi tiết cho các kênh kinh doanh
Bạn cần xác định rõ sản phẩm sẽ được bán ở đâu và khách hàng sẽ tìm thấy bạn như thế nào, online hay offline?
- Cách làm thủ công:
- Vạch ra hành trình của khách hàng: Họ sẽ biết đến bạn qua đâu, mua hàng ở đâu và đánh giá sản phẩm như thế nào?
- Phân tích các kênh: Xem xét các kênh như website, sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada), mạng xã hội (Facebook, TikTok) hoặc các đại lý.
- Ứng dụng công cụ AI:
- Dùng AI để phân tích hành vi người dùng trên các nền tảng khác nhau, giúp bạn biết họ thường mua sắm ở đâu.
- Sử dụng các công cụ AI như Canva AI hoặc ChatGPT để lên ý tưởng nội dung và thiết kế giao diện bán hàng sao cho thu hút trên từng kênh.
2.4. Bước 4: Lập kế hoạch kinh doanh và thử nghiệm thực tế
Khi đã lựa chọn được mô hình kinh doanh mới, bạn cần bắt đầu với một phiên bản sản phẩm nhỏ để thử nghiệm, đo lường và học hỏi.
- Cách làm thủ công:
- Lập kế hoạch tài chính: Dự tính các chi phí và doanh thu.
- Thử nghiệm với phiên bản tối thiểu (MVP): Bắt đầu với một phiên bản sản phẩm đơn giản nhất để xem khách hàng có chấp nhận không.
- Đo lường: Đặt ra các chỉ số quan trọng như số lượt truy cập, số đơn hàng để theo dõi hiệu quả.
- Ứng dụng công cụ AI:
- Dùng ChatGPT kết hợp với Google Sheets để dự đoán dòng tiền và lợi nhuận, giúp bạn có cái nhìn tổng quan về tài chính.
- Sử dụng các công cụ A/B testing trong quảng cáo để tự động tối ưu hóa mẫu quảng cáo, giúp bạn biết quảng cáo nào hiệu quả hơn.
2.5. Bước 5: Hoàn thiện mô hình kinh doanh và tiến hành triển khai
Sau khi thử nghiệm thành công, bạn cần tổng hợp lại mọi thứ và chuẩn bị cho việc triển khai rộng rãi.
- Cách làm thủ công:
- Tổng hợp lại mô hình: Sử dụng các công cụ như Business Model Canvas để hệ thống hóa lại mọi yếu tố, từ khách hàng, sản phẩm đến đối tác và doanh thu.
- Đào tạo đội ngũ: Hướng dẫn nhân viên hiểu và làm theo mô hình mới.
- Triển khai từng bước: Mở rộng kinh doanh theo từng giai đoạn, vừa làm vừa tối ưu.
- Ứng dụng AI:
- Sử dụng Notion AI hoặc Canva để tạo nhanh Business Model Canvas với các mẫu sẵn có.
- Dùng các công cụ quản lý dự án có tích hợp AI như ClickUp hoặc Asana để theo dõi tiến độ công việc và tự động đưa ra cảnh báo nếu có rủi ro.
3. Những lưu ý khi lựa chọn mô hình kinh doanh mới lạ
Để lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp, tỷ lệ thành công cao bạn cần lưu ý một số điều sau:
- Tiềm năng: Hiểu rõ về tiềm năng thị trường là yếu tố giúp bạn nắm được lượng khách hàng cũng như phân khúc thị trường. Qua đó, bạn có thể quyết định đầu tư vào thị trường ngách hay thị trường chính, đồng thời xác định đúng khách hàng mục tiêu, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Đối thủ cạnh tranh: Hiểu đối thủ cạnh tranh là ai, đang áp dụng mô hình kinh doanh mới nào giúp bạn tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ của mình trên thị trường để tăng lợi thế cạnh tranh hiệu quả. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh hiệu quả hơn với mô hình 5 áp lực cạnh tranh TẠI ĐÂY.
- Kênh phân phối: Lựa chọn kênh phân phối phù hợp giúp bạn có thể đưa sản phẩm của mình đến gần hơn với khách hàng tiềm năng, nhờ vậy nâng cao doanh số và sớm đạt lợi nhuận như ý.
- Tính toán chi phí, doanh thu, lợi nhuận: Bạn cần liệt kê các chi phí (mặt bằng, thiết kế, sản xuất,...) để tính doanh thu có thể thu về và tiềm năng sinh lời của mô hình kinh doanh. Qua đó, bạn có thể lựa chọn được mô hình có tính khả thi và rủi ro thấp.
Bài viết trên đây đã gợi ý đến bạn các mô hình kinh doanh mới trên thế giới được áp dụng phổ biến hiện nay. Hy vọng sau khi tham khảo, bạn đã lựa chọn được hình thức phù hợp, thu hút khách hàng, từ đó đạt doanh thu và lợi nhuận tối đa nhé!
Các chủ đề liên quan:
Câu hỏi thường gặp
- Mô hình kinh doanh mới là gì?
Mô hình kinh doanh mới là cách doanh nghiệp vận hành để tạo ra và cung cấp giá trị độc đáo cho khách hàng, đồng thời tìm kiếm phương thức mới để tạo doanh thu và quản lý chi phí. Nó mang tính đổi mới, khác biệt so với mô hình truyền thống. - Tầm quan trọng của việc chọn đúng mô hình kinh doanh là gì?
Việc chọn đúng mô hình kinh doanh quyết định trực tiếp đến sự thành bại của doanh nghiệp. Một mô hình phù hợp giúp định hướng chiến lược rõ ràng, tạo lợi thế cạnh tranh và tối ưu hóa nguồn lực. - Các yếu tố nào ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh lạ?
Những yếu tố quan trọng gồm sản phẩm, khách hàng mục tiêu, kênh phân phối, nguồn lực, cấu trúc chi phí, nguồn doanh thu và môi trường cạnh tranh. Hiểu rõ các yếu tố này giúp xây dựng kế hoạch kinh doanh vững chắc và bền vững.
