Hướng dẫn cách tính giá bán trên Shopee chuẩn nhất 2025

Bán hàng trên Shopee tưởng dễ mà lại không hề đơn giản, đặc biệt là ở khâu định giá sản phẩm. Việc nắm vững cách tính giá bán trên Shopee không chỉ giúp bạn đảm bảo lợi nhuận mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh, thu hút khách hàng hiệu quả. Hãy cùng tìm hiểu công thức định giá chuẩn và các bí quyết tối ưu lợi nhuận qua bài viết này nhé!

1. Công thức tính giá bán trên Shopee gồm những yếu tố nào?

Để xác định giá bán cuối cùng cho một sản phẩm trên Shopee, chủ shop cần dựa trên nhiều loại phí khác nhau. Dưới đây là những yếu tố cốt lõi tạo nên công thức tính giá bán trên Shopee:

1.1 Phí thanh toán

Đây là khoản phí áp dụng cho mỗi đơn hàng nhận thành công, được tính trên tổng giá trị thanh toán (gồm tiền hàng và phí vận chuyển sau khi áp dụng khuyến mãi). Mức phí này được Shopee thu để chi trả cho các đối tác thanh toán. Hiện tại, Shopee áp dụng phí thanh toán 4% trên mỗi đơn hàng thành công (đã bao gồm VAT).

Shopee thu phí thanh toán để chi trả cho các đơn vị đối tác.

Xem thêm: Cập nhật thông tin mới nhất về mức phí sàn năm 2025

1.2 Phí cố định

Công thức tính giá bán trên Shopee còn bao gồm phí cố định. Đây là phí hoa hồng người bán trả cho Shopee trên mỗi đơn hàng thành công (không bao gồm các đơn bị hủy hoặc trả hàng/hoàn tiền). Khoản phí này áp dụng cho tất cả người bán trên sàn. Đối với các Shop không thuộc Shopee Mall, mức phí này là 4% (đã bao gồm VAT) trên giá bán sản phẩm sau khi trừ các khuyến mãi của Shop.

1.3 Phí dịch vụ

Phí dịch vụ là khoản phí người bán trả khi tham gia các gói ưu đãi của Shopee như Gói Freeship Xtra, Gói Voucher Hoàn Xu Xtra. Việc tham gia các gói này là không bắt buộc nhưng giúp tăng khả năng hiển thị và thu hút khách hàng. Mức phí dịch vụ thay đổi tùy gói shop đăng ký. Ví dụ, gói Freeship Xtra có phí dịch vụ là 8% giá trị mỗi sản phẩm (tối đa 40.000 VNĐ).

1.4 Giá nhập

Giá nhập hay giá vốn hàng bán là tổng chi phí bỏ ra để có được sản phẩm, bao gồm tiền hàng từ nhà cung cấp và chi phí vận chuyển hàng về kho. Đây là yếu tố cơ bản nhất để bắt đầu tính toán giá bán. Bạn cần tính toán chính xác giá nhập cho từng đơn vị sản phẩm để đảm bảo không bị lỗ vốn khi kinh doanh.

Giá bán sản phẩm Shopee phải dựa trên giá nhập hàng để đảm bảo có lời.

1.5 Chi phí nội bộ

Cách tính giá bán sản phẩm trên Shopee không thể bỏ qua các chi phí nội bộ. Bao gồm các khoản phí vận hành mà shop phải tự chi trả để đơn hàng đến tay khách như phí đóng gói (thùng carton, băng keo), chi phí nhân sự, Marketing, lưu kho và chi phí rủi ro (hàng hoàn, hàng lỗi). Việc tính chi tiết chi phí này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và định giá chính xác hơn.

1.6 Lãi

Lãi (lợi nhuận) là khoản chênh lệch giữa doanh thu và tổng chi phí mà bạn mong muốn thu về sau khi bán một sản phẩm. Đây là mục tiêu cuối cùng của mọi hoạt động kinh doanh. Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn có thể thay đổi tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh, ngành hàng và mức độ cạnh tranh của sản phẩm.

(*) Lưu ý: Các mức phí trên được cập nhật đến ngày 11/09/2025 và có thể thay đổi theo chính sách của Shopee.

2. Cách tính giá bán trên Shopee như thế nào?

Công thức tính giá bán sản phẩm Shopee là cộng tất cả chi phí cần có cho một sản phẩm đến tay người nhận. Đó là:

Giá bán trên Shopee = (Giá nhập + Chi phí nội bộ + Lợi nhuận mong muốn) / (100% - %Phí Cố Định - %Phí Thanh Toán - %Phí Dịch vụ)

Ví dụ minh họa:

• Giá nhập sản phẩm A: 100.000 VNĐ
• Chi phí nội bộ (đóng gói, marketing,...): 5.000 VNĐ/sản phẩm
• Lợi nhuận mong muốn: 25.000 VNĐ/sản phẩm
• Tổng các loại phí sàn Shopee (giả sử): Phí Cố Định (4%) + Phí Thanh Toán (4%) = 8%

Áp dụng công thức tính giá bán trên Shopee:

Giá bán cần niêm yết = (100.000 + 5.000 + 25.000) / (100% - 8%) = 130.000 / 0.92 ≈ 141.304 VNĐ.

Như vậy, bạn có thể làm tròn và đặt giá bán là 142.000 VNĐ hoặc 145.000 VNĐ để đảm bảo thu về lợi nhuận như kỳ vọng sau khi trừ hết các loại chi phí.

Xem thêm: Chính sách Shopee cho người bán trong năm 2025

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả cách tính giá bán sản phẩm trên Shopee

Giá bán sau cùng còn phụ thuộc vào giá thị trường, giá nhập hàng, tâm lý người mua và chiến lược bán hàng của shop theo từng giai đoạn.

• Giá thị trường là mức giá trung bình đối thủ cạnh tranh đang bán. Bạn nên tham khảo để đưa ra con số hợp lý, không quá cao gây khó bán nhưng cũng không quá thấp làm giảm giá trị sản phẩm.
• Giá nhập hàng là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán cuối cùng. Tìm được nguồn hàng với giá nhập tốt giúp bạn đủ sức cạnh tranh và tối ưu lợi nhuận.
• Tâm lý người mua thường bị thu hút bởi các con số lẻ như 99.000 VNĐ thay vì 100.000 VNĐ, hoặc các chương trình khuyến mãi, giảm giá. Nắm bắt được tâm lý này sẽ giúp bạn điều chỉnh giá bán và tạo ra các chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
• Chiến lược giá theo từng giai đoạn kinh doanh cũng rất quan trọng, ví dụ như giai đoạn mới ra mắt có thể đặt giá thấp để thu hút khách, giai đoạn tăng trưởng thì tăng giá nhẹ để tối ưu lợi nhuận. Điều này giúp cách tính giá bán sản phẩm trên shopee của bạn trở nên linh hoạt và phù hợp với mục tiêu.
• Vị trí thương hiệu trên thị trường ảnh hưởng lớn đến việc định giá. Một thương hiệu đã có uy tín, được nhiều người biết đến có thể đặt giá bán cao hơn so với các shop mới hoặc sản phẩm không có thương hiệu.

Xem thêm: Cách tăng đơn hàng trên Shopee để có doanh thu khủng

Định giá sản phẩm Shopee phải dựa trên tâm lý người mua, đối thủ cạnh tranh, chiến lược giá,... để phù hợp với khách hàng, tránh quá đắt hay quá rẻ.

4. Bí quyết ‘hút’ khách qua việc thiết lập giá bán

Ngoài nắm rõ cách tính giá bán trên Shopee, người bán nên cân nhắc giảm giá theo mùa, bán sản phẩm theo combo, so sánh giá trước và sau điều chỉnh cũng như cung cấp voucher phù hợp để tăng tỷ lệ ra đơn.

• Giảm giá theo mùa hoặc các dịp lễ lớn (Sale 11/11, Tết,...) là cách hiệu quả để kích cầu mua sắm. Bạn có thể tạo các chương trình khuyến mãi ngắn hạn để thu hút sự chú ý và thúc đẩy doanh số bán hàng nhanh chóng.
• Bán sản phẩm theo combo (ví dụ: mua dầu gội tặng dầu xả) giúp tăng giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng. Khách hàng thường có cảm giác "hời" hơn khi mua combo với giá ưu đãi so với mua lẻ từng sản phẩm.
• Hiển thị đầy đủ giá bán trước và sau điều chỉnh (giá gốc gạch đi và giá khuyến mãi) tạo hiệu ứng tâm lý mạnh mẽ. Điều này cho khách hàng thấy rõ lợi ích họ nhận được và thôi thúc họ đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.
• Cung cấp voucher hợp lý, đúng thời điểm là một chiến lược thông minh để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới. Bạn có thể tung voucher giảm giá cho đơn hàng tiếp theo hoặc voucher freeship để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Xem thêm:

• Cách chạy quảng cáo Shopee hiệu quả, tối ưu chi phí?
• Tổng hợp các ngày sale Shopee năm 2025 không thể bỏ lỡ

5. Một số sai lầm khi tính giá bán sản phẩm Shopee và hướng giải quyết

Các lỗi thường gặp khi định giá bán trên Shopee là tính thiếu phí sàn, chọn giá quá cao, sao chép giá giống với đối thủ hoàn toàn và không linh hoạt thay đổi giá phù hợp. Dưới đây là cách khắc phục cho từng trường hợp:

• Không tính đủ các loại phí sàn: Nhiều chủ shop chỉ tính vốn và lợi nhuận mà quên mất các khoản phí của Shopee, dẫn đến tình trạng bán hàng không có lãi, thậm chí là lỗ vốn. Vì vậy, bạn nên liệt kê đầy đủ trước tất cả khoản phí vận hành rồi cộng thêm vào phí nhập hàng, phí vận chuyển để tránh sai sót.
• Định giá quá cao so với thị trường: Định giá quá cao mà không khác biệt với những shop khác sẽ khiến shop khó cạnh tranh và thu hút khách hàng. Do đó, thông tin giá bán của các cửa hàng chỉ mang tính chất tham khảo, người bán nên đưa ra một mức giá khác biệt, không quá cao hay quá thấp và phải đảm bảo có lời.
• Sao chép giá của đối thủ một cách máy móc: Mỗi shop có một cơ cấu chi phí (giá nhập, chi phí vận hành) khác nhau, do đó việc sao chép giá giống có thể khiến bạn bị lỗ. Thay vào đó, shop hãy thống kê và tính trung bình cộng giá bán sản phẩm từ các shop khác để đưa ra khoảng giá hợp lý.
• Không linh hoạt điều chỉnh giá: Thị trường luôn biến động, việc giữ một mức giá cố định trong thời gian dài có thể khiến bạn bỏ lỡ nhiều cơ hội tăng doanh thu. Vì thế, chủ shop cân nhắc thay đổi giá hoặc đưa ra các mã khuyến mãi đúng lúc.

Xem thêm: Cách giảm giá sản phẩm trên Shopee tăng tỷ lệ chốt đơn

Các lỗi phổ biến khi tính giá bán Shopee là thiếu các phí dịch vụ của sàn, giống hoàn toàn so với shop khác, không linh hoạt thay đổi theo từng thời điểm,...

Để tránh sai sót khi phải liên tục cập nhật và đồng bộ giá bán giữa Shopee với các kênh khác, sử dụng phần mềm quản lý bán hàng là giải pháp tối ưu. Qua đó giúp tự động hóa quy trình thay đổi giá bán, tiết kiệm thời gian và đảm bảo tính chính xác tuyệt đối. Gợi ý cho shop một số phần mềm phổ biến liên kết với đơn vị vận chuyển uy tín như Nhanh.vn, KiotViet, Sapo, Haravan,...

GHN - Siêu tốc giao hàng, bùng nổ nghìn đơn Giao Hàng Nhanh (GHN) không chỉ là đối tác vận chuyển tin cậy của nhiều shop bán hàng trên Shopee, hỗ trợ hết mình để tối ưu hóa quy trình giao nhận; mà còn dễ dàng kết nối trên nhiều app quản lý kinh doanh nổi bật như trên. Bên dưới là những ưu điểm vượt trội của GHN: Dễ dàng liên kết với nhiều phần mềm quản lý kinh doanh lớn: Công ty Giao Hàng Nhanh tích hợp sâu rộng với các nền tảng quản lý bán hàng hàng đầu, giúp shop quản lý đơn hàng tập trung, đồng bộ trạng thái và đối soát dễ dàng. Cập nhật thông tin đơn hàng & khách hàng theo thời gian thực: Hệ thống web/app GHN VN cho phép shop và khách hàng theo dõi hành trình đơn hàng 24/7. Mọi thay đổi về trạng thái đều được cập nhật ngay lập tức. Cước phí vận chuyển ổn định: Bảng giá Giao Hàng Nhanh rất cạnh tranh và ổn định, đồng giá từ 15.5K/đơn thông thường hoặc 4.000 đồng/kg (20kg đầu tiên) của đơn hàng nặng ký và cồng kềnh. Qua đó, chủ shop dễ dàng dự trù chi phí vận chuyển. Điều này hỗ trợ rất nhiều cho việc tính toán giá bán sản phẩm cuối cùng. Tốc độ giao hàng siêu nhanh: Với mạng lưới bưu cục GHN rộng khắp và quy trình tối ưu, đơn cam kết thời gian giao hàng nhanh chóng (trong 24 giờ đơn nội thành, 1 - 2 ngày đơn liên tỉnh), kể cả trong các đợt cao điểm. Điều này giúp tăng sự hài lòng của khách hàng và giảm tỷ lệ hoàn hàng. Công ty GHN luôn nỗ lực hoàn thành đơn sớm, an toàn, nguyên vẹn giúp shop tạo thiện cảm tốt với khách hàng. >> Đăng ký tài khoản và trải nghiệm dịch vụ giao hàng siêu tốc của GHN ngay hôm nay.

Nắm vững cách tính giá bán trên Shopee là chìa khóa quan trọng để kinh doanh thành công trên nền tảng thương mại điện tử sôi động này. Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn một công thức và những thông tin hữu ích để tối ưu hóa lợi nhuận cho shop của mình.

Xem thêm: 

• Cách đánh giá sản phẩm trên Shopee? Cách để shop được đánh giá tốt?
• Nên bán gì trên Shopee để ‘hút khách’, chốt nhiều đơn?
• Thủ thuật đẩy sản phẩm Shopee giúp ra đơn nhanh các shop cần biết