| POSM (Point of Sale Materials) là các vật phẩm quảng cáo đặt tại điểm bán hàng nhằm thu hút sự chú ý và thúc đẩy quyết định của khách hàng. Có rất nhiều loại POSM phổ biến như poster, standee, wobbler, booth, leaflet,... Để ứng dụng POSM hiệu quả, shop nghiên cứu kỹ nhu cầu khách hàng, thiết kế ấn phẩm nổi bật, đặt ở vị trí dễ thấy và đo lường hiệu quả chiến dịch thường xuyên. |
Hiểu rõ POSM là gì và ứng dụng đúng cách giúp shop tăng trưởng doanh số “đột phá” tại điểm bán. Tuy nhiên, nhiều chủ shop mới chưa nắm rõ khái niệm này và cách triển khai hiệu quả để thu hút khách hàng. Bài viết dưới đây giải đáp chi tiết mọi thắc mắc của shop về POSM.
1. POSM là gì?
Giải đáp cho thắc mắc “POSM nghĩa là gì”, POSM (viết tắt của Point Of Sale Materials) là thuật ngữ dùng để chỉ các vật phẩm quảng cáo tại điểm bán nhằm thu hút sự chú ý và kích thích khách hàng mua sản phẩm. Chủ shop có thể bắt gặp POSM ở siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa, showroom, hội chợ,...
2. Bộ POSM gồm những gì? 13 loại phổ biến
POSM rất đa dạng, từ ấn phẩm đơn giản như poster, sticker cho đến các cấu trúc phức tạp hơn như booth, showcase. Mời bạn tìm hiểu chi tiết 13 loại POSM phổ biến nhất ngay bên dưới:
2.1 Poster
Poster là ấn phẩm in ấn lớn, dán trên tường hoặc bề mặt phẳng tại cửa hàng. Qua đó truyền tải thông điệp về sản phẩm, chương trình khuyến mãi một cách trực quan và thu hút sự chú ý từ xa.
Treo Poster quảng cáo ngoài trời giúp thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả.
2.2 Leaflet
Đáp án tiếp theo cho thắc mắc “bộ POSM gồm những gì” là Leaflet (tờ rơi). Đây là ấn phẩm nhỏ gọn, đặt trên kệ hoặc phát trực tiếp cho khách hàng. Nhờ vậy cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ hoặc chương trình ưu đãi đặc biệt.
2.3 Standee
Standee là một khung đỡ có giá, dùng để treo các tấm bạt in hình ảnh, thông điệp quảng cáo. Với thiết kế gọn nhẹ, dễ di chuyển, standee được đặt trước cửa hàng hoặc trong các sự kiện.
2.4 Sticker
Sticker (nhãn dán) là miếng dán nhỏ in logo, hình ảnh sản phẩm hoặc thông điệp ngộ nghĩnh. Chúng có thể được dán trực tiếp lên sản phẩm, bao bì hoặc vị trí khách hàng dễ thấy để tăng độ nhận diện thương hiệu.
2.5 Booth
Booth là một quầy hàng di động được thiết kế bắt mắt, sử dụng trong các chiến dịch ra mắt sản phẩm mới hoặc chương trình dùng thử. Đây là nơi nhân viên có thể tương tác trực tiếp, tư vấn và thuyết phục khách hàng mua sắm.
2.6 Divider
Trả lời tiếp theo cho thắc mắc “bộ POSM gồm những gì” là Divider. Đây là tấm vách ngăn đặt trên kệ hàng trong siêu thị, cửa hàng. Chúng giúp phân chia các sản phẩm của những thương hiệu khác nhau, làm nổi bật sản phẩm shop cung cấp.
2.7 Wobbler
Wobbler là mẫu quảng cáo được gắn trên thanh nhựa hoặc lò xo, được kẹp trên kệ hàng. Khi có gió hoặc va chạm nhẹ, wobbler rung rinh, tạo hiệu ứng động để thu hút ánh nhìn của người mua.
Wobbler xuất hiện phổ biến ở siêu thị, cửa hàng tiện lợi,... để giới thiệu chính sách khuyến mãi, sản phẩm mới.
2.8 Tester
Tester (mẫu thử) là sản phẩm cho phép khách hàng trải nghiệm trực tiếp trước khi quyết định mua. Đây là loại POSM hiệu quả cho ngành mỹ phẩm, nước hoa hay thực phẩm giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể.
2.9 Gondola End
Gondola End là phần kệ nằm ở hai đầu mỗi dãy hàng trong siêu thị, được xem là vị trí “vàng”. Doanh nghiệp thường đầu tư trang trí bắt mắt cho khu vực này để trưng bày các sản phẩm mới hoặc sản phẩm khuyến mãi.
2.10 Check-out Counter
Check-out Counter (quầy thanh toán) là khu vực mọi khách hàng đều phải đi qua. Các sản phẩm nhỏ gọn như kẹo, pin, socola được trưng bày tại đây để kích thích hành vi mua sắm trong lúc chờ thanh toán.
2.11 Display Island
Bộ POSM bao gồm những gì? Không thể thiếu Display Island. Đây là khu vực trưng bày sản phẩm đặt độc lập ở các lối đi chính trong siêu thị hoặc trung tâm thương mại. Chúng được thiết kế sáng tạo và nổi bật để thu hút khách hàng.
2.12 Showcase
Showcase là các tủ, kệ trưng bày sản phẩm, được làm từ vật liệu cao cấp như kính hoặc mica. Loại POSM này giúp bảo vệ sản phẩm và gia tăng giá trị, đặc biệt phù hợp với mặt hàng như trang sức, đồng hồ, điện tử,...
2.13 Dangler
Dangler là vật phẩm quảng cáo treo từ trần nhà thả xuống. Chúng tận dụng không gian trên cao để thu hút sự chú ý của khách hàng, dùng để quảng bá cho các chương trình khuyến mãi lớn hoặc sự kiện đặc biệt.
Dangler trong POSM được dùng để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Dưới đây là bảng tóm tắt các loại POSM phổ biến để shop dễ dàng tham khảo:
3. Lợi ích của các loại POSM với hoạt động bán hàng
Đầu tư vào các loại POSM không chỉ giúp tăng doanh số mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững. Cụ thể:
- Tăng độ nhận diện và uy tín thương hiệu: Các thiết kế POSM đồng bộ, chuyên nghiệp giúp thương hiệu trở nên nổi bật và dễ nhận biết hơn so với đối thủ. Sự hiện diện nhất quán tại nhiều điểm bán cũng góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín trong tâm trí khách hàng.
- Truyền tải thông điệp quảng cáo hiệu quả: POSM giúp doanh nghiệp truyền tải thông điệp về tính năng sản phẩm, chương trình khuyến mãi ngắn gọn, sinh động. Đây là cách nhanh nhất để thông tin của bạn tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu ngay tại thời điểm họ ra quyết định mua sắm.
- Kích thích nhu cầu mua sắm: Những POSM được thiết kế bắt mắt với thông điệp hấp dẫn như “Giảm giá sốc”, “Mua 1 tặng 1” tác động mạnh mẽ đến tâm lý khách hàng. Chúng có khả năng thúc đẩy hành vi mua sắm bộc phát, từ đó tăng doanh số tức thì cho cửa hàng.
- Chi phí quảng cáo hợp lý: So với các hình thức quảng cáo khác như TVC hay digital marketing, chi phí sản xuất và triển khai POSM thấp hơn nhiều. Hơn nữa, vật phẩm này có thể tái sử dụng trong nhiều chiến dịch khác nhau giúp shop tối ưu hóa ngân sách Marketing hiệu quả.
Xem thêm: Bỏ túi các ý tưởng Marketing cho sản phẩm sáng tạo, độc đáo
Chi phí sản xuất POSM phải chăng, có hiệu quả sử dụng dài hạn.
4. Cách ứng dụng POSM hiệu quả để shop tăng doanh thu
Để một chiến dịch POSM thành công, việc thiết kế đẹp mắt là chưa đủ; shop cần có chiến lược triển khai bài bản và thông minh.
Dưới đây là những bước quan trọng giúp bạn ứng dụng POSM hiệu quả để tối đa hóa doanh thu:
4.1 Tìm hiểu nhu cầu khách hàng kỹ càng
Trước khi bắt đầu, chủ shop hãy nghiên cứu kỹ về hành vi, sở thích và nhu cầu khách hàng mục tiêu. Qua đó giúp shop lựa chọn loại POSM và nội dung phù hợp nhất.
4.2 Chọn thiết kế POSM nổi bật
Thiết kế POSM hoàn hảo nên đảm bảo yếu tố sáng tạo, bắt mắt và đồng bộ với bộ nhận diện thương hiệu. Đặc biệt, shop cân nhắc sử dụng màu sắc, hình ảnh và font chữ ấn tượng để POSM có thể nổi bật giữa hàng loạt sản phẩm khác trên kệ hàng.
4.3 Cân nhắc vị trí POSM dễ nhìn thấy
Vị trí đặt POSM quyết định phần lớn đến sự thành công chiến dịch. Theo đó, bạn ưu tiên những nơi có lưu lượng khách qua lại đông đúc, ngang tầm mắt và không bị che khuất như kệ đầu dãy, quầy thanh toán hoặc các lối đi chính.
4.4 Xây dựng nội dung chương trình hấp dẫn (với booth, showcase,...)
Đối với các loại POSM có tính tương tác cao như booth hay showcase, nội dung chương trình là yếu tố then chốt. Chủ shop hãy tổ chức các hoạt động hấp dẫn như cho dùng thử sản phẩm, vòng quay may mắn hoặc tư vấn trực tiếp để thu hút và giữ chân khách hàng.
Chủ shop lựa chọn nội dung cho các ấn phẩm POSM thu hút, hấp dẫn để đạt hiệu quả quảng cáo cao nhất.
4.5 Đo lường hiệu quả chiến dịch POSM thường xuyên
Người bán đừng quên theo dõi và đo lường hiệu quả của chiến dịch thông qua các chỉ số như doanh số bán hàng trước và sau khi triển khai, số lượng khách hàng tương tác. Điều này giúp bạn rút kinh nghiệm và tối ưu hóa cho các chiến dịch POSM trong tương lai.
4.6 Quản lý hàng tồn kho sát sao
Một chiến dịch POSM thành công có thể cải thiện số lượng sản phẩm bán ra và doanh thu nhanh chóng. Vì vậy, người bán đảm bảo bạn luôn có đủ hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tránh tình trạng “cháy hàng” gây ảnh hưởng đến trải nghiệm mua sắm.
5. Gợi ý dịch vụ phân phối POSM uy tín
Nếu shop cần phân phối POSM đến nhiều chi nhánh, điểm bán khác nhau và đang tìm kiếm một đơn vị vận chuyển tin cậy, Giao Hàng Nhanh (GHN) là một lựa chọn đáng cân nhắc.
Công ty Giao Hàng Nhanh hiện đã phát triển dịch vụ chuyên biệt - Giao hàng doanh nghiệp giúp việc vận chuyển POSM và hàng hóa số lượng lớn trở nên dễ dàng và tiết kiệm hơn. Nhờ mạng lưới bưu cục GHN phủ sóng toàn quốc, quy trình xử lý ứng dụng công nghệ hiện đại và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, GHN đảm bảo vật phẩm quảng cáo được giao đến đúng nơi, đúng hẹn và nguyên vẹn.
Bên cạnh dịch vụ phân phối POSM, công ty GHN còn là đối tác vận chuyển hàng hóa đáng tin cậy cho shop online với nhiều ưu điểm vượt trội:
- Giao hàng nhanh chóng: GHN cam kết tốc độ giao hàng vượt trội, chỉ mất 24 giờ cho đơn nội thành và 1 - 2 ngày cho đơn liên tỉnh. Tốc độ này giúp shop nhanh chóng quay vòng vốn và tăng sự hài lòng cho khách hàng.
Giao Hàng Nhanh hỗ trợ shop giao mọi đơn đến khách hàng toàn quốc nhanh chóng.
- Bảng giá GHN siêu tốt: GHN cung cấp bảng giá vận chuyển hợp lý, chỉ từ 15.500 VNĐ/đơn, giúp shop tối ưu chi phí hoạt động. Đây là mức giá cạnh tranh hàng đầu thị trường, đặc biệt phù hợp với shop có sản lượng đơn hàng lớn.
- Nhiều quyền lợi miễn phí đi kèm: Khi sử dụng dịch vụ GHN, shop được hưởng nhiều quyền lợi miễn phí hấp dẫn. Bao gồm miễn phí lấy hàng, miễn phí giao lại 3 lần, miễn phí thu hộ COD và miễn phí khai báo giá trị hàng hóa dưới 1 triệu đồng.
- Quản lý đơn trực tuyến hiệu quả: Hệ thống quản lý web/app GHN VN cho phép shop dễ dàng tạo đơn, theo dõi hành trình và đối soát COD trực tuyến 24/7. Giao diện thân thiện trên cả website và ứng dụng di động giúp việc quản lý đơn hàng trở nên đơn giản và tiện lợi hơn bao giờ hết.
>> Hãy đăng ký tài khoản GHN ngay hôm nay để trải nghiệm dịch vụ vận chuyển chuyên nghiệp và tối ưu chi phí!
Bài viết đã giải đáp chi tiết POSM là gì và cách ứng dụng hiệu quả để tăng doanh số. Khi triển khai, shop đặc biệt lưu ý đến việc thiết kế và sử dụng các ấn phẩm như Dangler, đảm bảo chúng được treo ở vị trí phù hợp, không gây vướng víu nhưng vẫn đủ nổi bật để thu hút khách hàng.
Bài viết liên quan:
