12 cách xả hàng tồn kho cuối năm giúp thu hồi vốn nhanh

Hàng hoá tồn kho là nỗi lo của nhiều nhà shop khi kinh doanh online, đặc biệt là thời điểm cuối năm mà chưa biết cách xả hàng hiệu quả. Hàng tồn đọng chiếm nhiều diện tích lưu trữ, tăng chi phí bảo quản và kéo dài thời gian thu hồi vốn. Đừng lo, bài viết dưới đây sẽ bật mí cho các shop 5 cách xả hàng tồn kho cuối năm nhanh chóng và hiệu quả nhất!

1. Xả hàng tồn kho là gì?

Xả hàng tồn kho là việc cửa hàng nỗ lực bán hết (hay thanh lý) toàn bộ số hàng hóa còn lại trong kho với giá rẻ hơn giá bán ban đầu (có thể bằng hoặc thấp hơn cả giá vốn nhập ban đầu). Điều này thường nhằm mục đích thu hồi vốn và dọn chỗ trống trong kho cho lô hàng mới.

Các shop nên tận dụng thời điểm cuối năm để xả kho hàng tồn và thu hồi vốn nhanh chóng.

2. Lợi ích khi xả hàng tồn trong kho đúng lúc

Xả hàng hóa tồn kho đúng thời điểm và đúng cách giúp shop thu hồi vốn hoặc xoay vòng vốn kịp thời. Đồng thời, người bán có thể dọn sạch kho, chuẩn bị cho việc nhập lô hàng mới và giảm thiểu chi phí lưu kho.

• Thu hồi vốn: Chủ shop chuyển hóa hàng hóa không bán được và tồn kho lâu ngày thành tiền rồi sử dụng cho mục đích khác, hoặc chỉ đơn giản là thu hồi vốn trước khi đóng shop.

• Tiết kiệm tiền thuê kho bãi: Hàng hóa càng nhiều trong kho, chi phí lưu kho càng cao. Vì thế, người bán cân nhắc thanh lý các sản phẩm tồn kho dài ngày sớm để giảm thiểu khoản chi này.

• Hỗ trợ xoay vòng vốn kịp thời: Chủ shop lấy phần tiền thu hồi từ những sản phẩm tồn kho để nhập thêm hàng mới, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.

3. Mách nhỏ các cách xả hàng tồn kho nhanh

Cuối năm là thời điểm thích hợp để chủ shop xả hàng tồn do nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng liên tục tăng cao. Để xả kho cuối năm nhanh chóng, shop có thể thử bán hàng theo combo, mua 1 tặng 1, chơi bốc thăm trúng thưởng, đăng ký thanh lý hộ, giảm giá theo đợt,...

3.1. Giảm giá sốc

Giảm giá sốc là cách xả hàng cuối năm dựa vào tâm lý của người tiêu dùng khi sợ bỏ lỡ dịp mua hàng với mức giá hời. Lúc này, shop có thể xả hàng trong 15 - 30 ngày, nhưng nên chia thành các đợt giảm giá khác nhau. Ví dụ: Giảm 25% từ ngày 18 - 25/12 nhân dịp Noel và giảm 40% từ 26 - 31/12 nhân dịp cuối năm.

Tham khảo: 

• Cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm để đạt lợi nhuận cao

• Cách tạo Freeship tăng lợi nhuận cho shop

• Bí quyết bội thu cho ngày Black Friday

3.2. Bán kèm combo

Với mỗi combo, shop có thể kèm theo 1 - 2 sản phẩm tồn kho bên cạnh các sản phẩm khác. Nếu combo được bán với giá hợp lý thì khách hàng sẽ nhanh chóng đặt mua, thúc đẩy việc xả hàng tồn kho hiệu quả.

3.3. Bán đồng giá

Khách hàng thường dễ bị thu hút bởi những quầy hàng đồng giá siêu hấp dẫn. Thông thường, những sản phẩm đồng giá thường là hàng tồn kho, cần thanh lý hoặc có một vài lỗi nhỏ không đáng kể.

Chiến dịch bán hàng đồng giá giúp kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.

3.4. Biến hàng thanh lý thành quà tặng

Chủ shop có thể xả hàng tồn kho bằng cách biến hàng thanh lý thành quà tặng đi kèm cho mỗi đơn hàng. Với phương pháp này, chủ shop nên lựa chọn các mặt hàng có giá trị nhỏ như tất (vớ), khăn, găng tay, bánh kẹo, sữa,... Đồng thời, cách xả hàng này còn giúp tăng số lượng đơn hàng thành công và nâng cao trải nghiệm của khách hàng khi được tặng quà đi kèm.

3.5. Mua 1 tặng 1

Mua 1 tặng 1 cũng là một hình thức khuyến mãi được người tiêu dùng yêu thích từ trước đến nay. Cụ thể, chủ shop có thể bán kèm một sản phẩm tồn kho vào mặt hàng bán chạy. Lúc này, shop cần tính toán giá thật kỹ để không ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể.

Mua 1 tặng 1 là chiến dịch xả hàng tồn kho hiệu quả mà nhiều shop đã áp dụng.

3.6. Chiến lược giảm giá tăng dần

Người bán có thể xả hàng theo chiến lược “mua càng nhiều càng rẻ”. Ví dụ, mua sản phẩm thứ 2 giảm 10%, mua sản phẩm thứ 3 giảm 20%,... Điều này kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng hiệu quả và shop thanh lý hàng tồn nhanh chóng.

3.7. Bốc thăm trúng thưởng

Chủ shop cân nhắc sử dụng các mặt hàng tồn kho lâu ngày trở thành quà tặng tri ân cuối năm cho khách hàng qua chương trình bốc thăm trúng thưởng. Tùy theo giá trị mỗi đơn hàng, người mua có cơ hội tham gia trò chơi, bốc thăm và nhận phần quà tương ứng.

3.8. Bán lại cho các đơn vị chuyên thu hàng thanh lý

Nếu shop có lượng hàng tồn quá lớn thì hãy cân nhắc bán giá rẻ cho các đơn vị chuyên thu mua và thanh lý hộ. Nhờ vậy, người bán xử lý hết hàng tồn kho lâu ngày nhanh chóng, hạn chế nguy cơ lỗ vốn.

3.9. Xả hàng theo đợt

Chủ shop có thể lên kế hoạch xả hàng tồn theo từng đợt nhất định. Ví dụ, đợt 1 thanh lý 100 sản phẩm cũ kèm theo các đơn bán sản phẩm mới; đợt 2 thanh lý 100 sản phẩm như quà tặng tri ân khách hàng cuối năm,... Qua đó, shop giải quyết hết hàng tồn kho lâu ngày nhanh chóng, tránh hụt vốn.

3.10. Giảm giá sản phẩm theo giá trị đơn hàng

Người bán cân nhắc chính sách giảm trực tiếp giá trị sản phẩm thanh lý khi người mua đạt được mức chi tiêu quy định để kích thích nhu cầu mua sắm. Chẳng hạn, khi mua đơn 500.000 VNĐ, khách hàng có cơ hội mua sản phẩm A với giá 50.000 VNĐ; hoặc khi có đơn 1.000.000 VNĐ, người tiêu dùng sẽ được mua sản phẩm A với giá 10.000 VNĐ.

Giảm giá hàng thanh lý theo giá trị mỗi đơn hàng là một cách tăng khả năng bán được hiệu quả.

3.11. Đóng góp từ thiện bằng doanh thu từ hàng thanh lý

Đây là chương trình thanh lý mang nhiều ý nghĩa, có thể đẩy nhanh tốc độ thanh lý hàng tồn và tạo niềm tin đối với khách hàng. Chủ shop có thể ứng dụng cách xả hàng này bằng cách tổ chức chính sách trích một phần lợi nhuận bán hàng cho các hoạt động từ thiện.

3.12. Sử dụng dịch vụ ký gửi

Người bán hãy thử ký gửi hàng thanh lý để bên thứ ba bán hộ. Thông thường, lợi nhuận hàng tồn từ hình thức này không quá cao nhưng ít nhất người bán giảm chi phí lưu kho tối đa.

4. Lưu ý cần biết khi xả hàng trong kho

Ngoài việc nắm được các cách xả hàng, nhà bán hàng cần ghi nhớ một số lưu ý như quản lý tồn kho sát sao, định giá bán phù hợp, thống kê chi tiêu rõ ràng,... để vừa đẩy hàng tồn, vừa không ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh vào dịp cuối năm. Cụ thể:

• Phân loại sản phẩm cẩn thận: Shop cân nhắc phân loại các sản phẩm bán chạy và khó bán để đưa ra kế hoạch xả hàng hợp lý nhất. Chẳng hạn: kết hợp 1 sản phẩm bán được với 1 sản phẩm không bán được hoặc tạo combo mua 1 tặng 1.

• Định giá bán lại hợp lý: Người bán nên xác định giá bán hàng tồn dựa vào nhu cầu và đối tượng khách hàng mà shop hướng đến. Đồng thời, shop đừng quên thống kê số lượng hàng tồn theo từng mã sản phẩm để hạn chế thất thoát, định giá lại đúng thời điểm trong quá trình xả hàng.

Định lại giá bán phù hợp giúp tăng khả năng thanh lý thành công.

• Kiểm tra tình trạng sản phẩm trước khi bán kỹ càng: Dù là hàng tồn kho, người bán nên trung thực về tình trạng sản phẩm với người mua. Điều này giúp xây dựng uy tín trong mắt khách hàng.

• Liên kết với đơn vị vận chuyển chuyên nghiệp: Vào các đơn xả hàng hay cuối năm, hầu hết khách hàng đều muốn nhận đơn nhanh chóng nếu mua sắm online. Để làm được điều này, shop hãy chọn một đơn vị vận chuyển dày dặn kinh nghiệm.

Hãy bỏ túi và áp dụng ngay các cách xả hàng tồn kho gợi ý trên đây để giúp shop thu hồi vốn nhanh chóng. Bên cạnh các lưu ý trên, khi xả kho cuối năm, chủ shop cần chuẩn bị tinh thần là có thể bị quá tải đơn hàng, khiến đơn bị giao chậm. Trong khi đó, khách hàng lại có tâm lý muốn nhận được hàng càng sớm càng tốt để chuẩn bị cho dịp Tết. Chưa kể đến việc, tình trạng quá tải đơn hàng cũng có thể gây mất hàng, thất lạc hàng hóa. Do đó, việc lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín là hết sức quan trọng.

Nguồn tham khảo:

Công ty Luật ACC. Cách xả hàng tồn kho hiệu quả chi tiết. https://congtyluatacc.vn/xa-hang-ton-kho (đã truy cập 11 08 2026)