FOC là gì? Vai trò của FOC trong lĩnh vực xuất nhập khẩu

Thuật ngữ FOC xuất hiện khá thường xuyên trong hoạt động kinh doanh. Tuy vậy, không ít shop chưa hiểu rõ ý nghĩa FOC là gì và làm thế nào để tận dụng FOC giúp hoạt động xuất nhập khẩu hiệu quả hơn. Bài viết này sẽ giải đáp chi tiết để chủ shop tự tin áp dụng. Thử ngay!

1. Hàng FOC là hàng gì?

FOC (viết tắt của “Free of Charge”) nghĩa là hàng hóa, dịch vụ được cung cấp miễn phí, không phải thanh toán, thường đi kèm với lô hàng thương mại trong các giao dịch quốc tế. Đó có thể là hàng mẫu, hàng khuyến mãi hoặc hàng trả thay thế cho sản phẩm bị lỗi.

FOC là hàng tặng kèm hoặc miễn phí dùng thử.

2. Vai trò của FOC trong xuất nhập khẩu

FOC mang lại nhiều lợi ích đáng kể cho các shop. Đây không chỉ là công cụ hỗ trợ bán hàng mà còn là phương tiện để xây dựng và phát triển thương hiệu bền vững. Shop hãy tiếp tục theo dõi nội dung bên dưới để biết thêm chi tiết:

2.1 Tăng cường mối quan hệ đối tác

Sử dụng FOC là cách shop thể hiện thiện chí, tạo ấn tượng tốt đẹp với người tiêu dùng. Từ đó, hai bên xây dựng mối liên hệ mật thiết, cùng nhau phát triển và vượt qua những thách thức chung trong kinh doanh.

2.2 Mở rộng thị trường

Đối với thị trường mới, gửi hàng mẫu FOC giúp khách hàng có cơ hội trải nghiệm sản phẩm mới sớm mà không tốn chi phí. Đây là một cách hiệu quả để “thử tín hiệu” trước khi sản xuất số lượng lớn. 

2.3 Tiếp thị sản phẩm mới

Hàng FOC là một công cụ marketing cực kỳ hữu ích khi shop chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới. Bởi, tặng sản phẩm dùng thử giúp khách hàng trực tiếp cảm nhận chất lượng, nhờ thế vừa tăng độ nhận diện thương hiệu, vừa kích thích nhu cầu mua sắm.

2.4 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Tặng hàng FOC như quà khuyến mãi hay sản phẩm dùng thử là cách tuyệt vời để tri ân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới. Hành động này không chỉ làm tăng sự hài lòng mà còn xây dựng được lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu. 

2.5 Thúc đẩy nghiên cứu và phát triển

Chủ shop có thể sử dụng FOC để gửi cho đối tác nghiên cứu hoặc thu thập phản hồi từ một nhóm khách hàng mục tiêu. Dữ liệu thu được từ việc sử dụng thực tế sản phẩm FOC là nguồn thông tin quý giá giúp shop cải tiến sản phẩm hiện có và phát triển các sản phẩm mới phù hợp hơn với nhu cầu thị trường.

Tận dụng FOC đúng cách giúp chủ shop gắn kết với người tiêu dùng, giữ chân khách hàng cũ và tăng độ uy tín cho thương hiệu dễ dàng.

3. Rủi ro có thể gặp khi sử dụng FOC trong xuất nhập khẩu

Bên cạnh những lợi ích, FOC cũng tiềm ẩn một số rủi ro về giá bán chính thức, độ uy tín thương hiệu, lợi nhuận thực tế,... mà shop cần lường trước. Nếu không được tính toán cẩn thận, FOC có thể gây ra những tác động tiêu cực. Thông tin cụ thể hơn sẽ được “tiết lộ” bên dưới:

3.1 Rủi ro về giá trị thực tế

Mặc dù là hàng miễn phí, FOC vẫn phải được khai báo giá trị khi làm thủ tục hải quan. Nếu khai báo không chính xác hoặc hợp lý thì có thể dẫn đến tranh chấp, từ đó gây chậm trễ trong quá trình thông quan và phát sinh các chi phí không đáng có.

3.2 Ảnh hưởng đến giá thành và cạnh tranh

Chi phí sản xuất FOC phải được tính toán tỉ mỉ để phân bổ đều vào giá bán thực tế của từng sản phẩm cùng lô hàng. Qua đó hạn chế tình trạng tăng giá sản phẩm quá cao, ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trên thị trường. 

3.3 Rủi ro về thương hiệu

Nếu FOC chất lượng kém hoặc quá khác xa với sản phẩm thực tế thì có thể “gây hại” cho hình ảnh thương hiệu sau này. Thậm chí, khách hàng có thể đánh giá tiêu cực về toàn bộ sản phẩm của shop.

3.4 Ảnh hưởng đến lợi nhuận

Lạm dụng FOC mà không có chiến lược rõ ràng sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận thực tế của shop. Cụ thể, nếu chi phí cho hàng FOC không được kiểm soát chặt chẽ thì trở thành một “gánh nặng tài chính”. 

4. Những điều kiện cần đáp ứng khi kinh doanh kèm FOC là gì?

Để cung cấp FOC hợp pháp và hiệu quả, người bán cần tuân thủ một số điều kiện theo quy định của pháp luật, cụ thể là Luật Thương mại như:

• Shop phải đăng ký khuyến mại với Sở Công Thương - nơi tổ chức chương trình.
• Hàng hóa, dịch vụ được sử dụng để khuyến mại phải thuộc nhóm sản phẩm kinh doanh hợp pháp.
• Chủ shop phải công khai thông tin về chương trình khuyến mại cho khách hàng một cách rõ ràng và đầy đủ.
• Tổng giá trị của hàng hóa, dịch vụ dùng để khuyến mại trong một chương trình không được vượt quá 50% tổng giá trị của hàng hóa, dịch vụ được khuyến mại.

Để áp dụng FOC thành công, người bán cần tuân thủ những quy định nhất định của Luật Thương mại.

5. Lưu ý khi khai báo hải quan hàng không thanh toán FOC

Khai báo hải quan cho FOC là bắt buộc và cần thực hiện chính xác để tránh vấn đề pháp lý. Tùy thuộc vào cách lô hàng được đóng gói, chủ shop cần lưu ý các cách khai báo khác nhau. Cụ thể:

5.1 Trường hợp 1 - Hàng thanh toán và hàng FOC cùng 1 lô

Trong trường hợp này, người bán không khai giá trị của hàng FOC bằng 0. Thay vào đó, shop cần phân bổ giá trị hàng FOC vào giá của các mặt hàng thương mại có trả phí trong cùng lô hàng. Điều này đảm bảo tổng trị giá lô hàng phản ánh đúng thực tế và hợp lệ cho việc tính thuế.

5.2 Trường hợp 2 - Hàng FOC là 1 lô riêng

Nếu hàng FOC vận chuyển như một lô hàng riêng biệt, shop phải khai báo trị giá hải quan cho lô hàng đó. Trị giá này không phải là 0 mà phải là giá trị thực tế của hàng hóa nếu được bán trong điều kiện thông thường. Đây là cơ sở để cơ quan hải quan xác định thuế nhập khẩu (nếu có) theo quy định.

Sau khi hàng hóa quốc tế, bao gồm cả hàng FOC đã được thông quan, shop cần chọn một đơn vị vận chuyển nội địa uy tín để chuyển hàng về kho và đưa đến tay khách nhanh chóng. Gợi ý cho shop Công ty Cổ phần Dịch vụ Giao Hàng Nhanh (GHN) vừa có dịch vụ vận chuyển nội thành, liên tỉnh siêu tốc; vừa cho thuê kho bãi và xử lý đơn hàng rất tiện lợi.

GHN Express - Giao siêu nhanh, Giá siêu tốt Dưới đây là những đặc điểm nổi bật của dịch vụ vận chuyển của công ty Giao Hàng Nhanh (GHN) mà các shop có thể tham khảo: Hỗ trợ bốc dỡ hàng hóa, vận chuyển đến kho lưu trữ GHN cung cấp dịch vụ giao nhận trọn gói từ khâu tiếp nhận hàng tại địa chỉ shop chỉ định (có thể là cảng hoặc sân bay), vận chuyển về hệ thống bưu cục, kho Giao Hàng Nhanh toàn quốc đến nơi nhận cuối nhanh chóng. Điều này giúp chủ shop tiết kiệm thời gian, công sức. Quản lý kho bãi hiệu quả Với hệ thống kho bãi hiện đại và phần mềm quản lý tiên tiến, GHN giúp shop theo dõi tình trạng hàng hóa, đơn hàng chính xác theo thời gian thực. Dịch vụ này đặc biệt hữu ích cho các shop không có kho riêng hoặc muốn tối ưu hóa chi phí lưu kho. Kho bãi GHN đều được quản lý bằng công nghệ hiện đại, độ chính xác cao.   Xử lý đơn hàng theo yêu cầu của shop khi có đơn hàng Khi có đơn hàng phát sinh, công ty Giao Hàng Nhanh tự động tiếp nhận và xử lý nhanh chóng theo yêu cầu. Dịch vụ bao gồm lấy hàng, đóng gói, dán nhãn và bàn giao cho đơn vị vận chuyển. Điều này đảm bảo đơn hàng được giao đến tay khách hàng một cách nhanh nhất. Chi phí dịch vụ hợp lý, thiết kế riêng cho từng shop GHN hiểu rằng mỗi shop có nhu cầu và tệp khách hàng khác nhau. Vì đó, công ty GHN cung cấp bảng giá tiết kiệm, phù hợp với cả shop lớn lẫn nhỏ. Đó là chỉ từ 15.5K/đơn thông thường hoặc 4.000 đồng/kg cho 20 kg đầu tiên (đơn hàng nặng ký). Nhờ đó, người bán tối ưu hóa chi phí vận hành hiệu quả mà vẫn đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất. Bảng giá Giao Hàng Nhanh ổn định tất cả các ngày trong năm, không phân biệt ngày thường hay ngày lễ. Hãy để GHN đồng hành cùng shop trên con đường kinh doanh online hiệu quả. Đăng ký ngay!

Hy vọng bài viết giúp shop hiểu rõ FOC là gì và vai trò, lưu ý quan trọng khi áp dụng trong xuất nhập khẩu. Nhờ vậy không chỉ giúp shop tận dụng lợi ích tiềm năng tối đa, mà còn tránh được những rủi ro không đáng có. Chúc người bán kinh doanh thành công!