Dropshipping là gì? Có nên thử sức với mô hình kinh doanh này?

Dropshipping tuy không phải là hình thức kinh doanh mới lạ nhưng hiện tại vẫn cực kỳ “hút” đối với những ai muốn tăng thu nhập nhưng không có nhiều vốn. Vậy Dropshipping là gì? Mời bạn tiếp tục theo dõi bài viết sau để có góc nhìn tổng quan nhất về hình thức bán hàng này.

1. Dropshipping là gì?

Dropshipping có nghĩa là “bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển”. Hiểu đơn giản, bạn trở thành người trung gian giữa người bán và người mua, nhận nhiệm vụ tư vấn, chốt đơn cho một thương hiệu nào đó. Sau khi có đủ thông tin người nhận và đơn hàng, bạn gửi lại bên bán và họ chính là người đảm nhiệm mọi công đoạn còn lại (gồm đóng gói, vận chuyển, xử lý vấn đề phát sinh,...). 

Cách thức vận hành mô hình Dropshipping cơ bản

2. Ưu và nhược điểm khi kinh doanh Dropshipping

Mô hình Dropshipping vừa có ưu điểm, vừa có hạn chế riêng. Bạn có thể tham khảo thông tin bên dưới để đưa ra quyết định nên bán hàng theo hình thức này hay không:

2.1. Ưu điểm

• Không cần vốn: Đây là điểm nổi bật nhất của kinh doanh Dropshipping. Bạn chỉ cần một chiếc điện thoại hoặc máy tính để tư vấn cho khách, còn lại không tốn bất kỳ chi phí nào khác. Lý do là toàn bộ quy trình nhập hàng, lấy hàng, đóng gói,... đều do bên bán tự thực hiện.

• Giảm rủi ro tồn kho: Bạn không phải nhập hàng hay tự bảo quản hàng hóa như hoạt động kinh doanh thông thường. Vì thế, bạn không tốn phí thuê kho, bảo trì kho, quản lý kho,... và hạn chế nguy cơ lỗ vốn do chưa kịp thanh lý hàng tồn lâu ngày.

• Linh động thời gian và địa điểm làm việc: Chỉ cần thiết bị kết nối mạng Internet, bạn có thể tư vấn cho khách ở bất kỳ nơi đâu, bất kỳ thời gian nào. Do đó, bạn giảm bớt áp lực so với cách thức kinh doanh truyền thống nhưng vẫn có nguồn thu ổn định.

• Dễ dàng mở rộng tệp khách hàng: Bạn thuận tiện tư vấn cho khách hàng sinh sống ở khắp mọi miền tổ quốc, hoặc thậm chí sang các quốc gia khác, miễn là họ có nhu cầu mua hàng. Nhờ vậy, người bán nhanh chóng đạt mức doanh thu ổn định như mong đợi.

2.2. Nhược điểm

• Khó kiểm soát chất lượng hàng hóa: Bạn không trực tiếp nhìn thấy và trải nghiệm hàng hóa nên trong lúc tư vấn dễ xảy ra sai sót. Điều này sẽ vô tình ảnh hưởng không tốt đến sự uy tín của cá nhân.

• Rủi ro thanh toán cao: Phần lớn khách hàng Việt Nam thường chọn thanh toán COD (thanh toán tiền hàng sau khi nhận, kiểm tra xong). Do đó, bạn khó lường trước tỷ lệ bom hàng nên dễ dẫn đến hụt vốn cho bên cung cấp. Tất nhiên điều đó khiến người bán hơi “dè chừng” trong việc triển khai kinh doanh Dropshipping và giảm doanh thu cho bạn.

• Dễ rơi vào tình trạng “bị động”: Bạn không can thiệp vào bất kỳ công đoạn nào sau tư vấn bán hàng. Do thế, nếu phát sinh vấn đề không lường trước được (như khách đổi ý về màu, số lượng,...) thì bạn khó xử lý kịp thời.

Drop Shipping tuy có nhiều ưu điểm về chi phí, thời gian,... nhưng nhìn chung vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định mà bạn nên cân nhắc kỹ trước khi áp dụng.

3. Ai phù hợp với mô hình Dropshipping?

Mô hình Drop Shipping là lựa chọn lý tưởng cho những đối tượng sau:

• Người mới kinh doanh online: Khi mới “tập tành” bán hàng, chủ shop có thể làm quen với quy trình trước và sau bán bằng Dropshipping. Sau khi đã quen và rút ra các bài học giá trị, bạn dễ dàng tự triển khai cũng như tối ưu hóa nguồn vốn cho mình.

• Người có vốn kinh doanh ít: Nếu bạn chỉ có một số vốn nhỏ, không đủ để tự vận hành một cửa hàng và chưa thể nhận định đâu là sản phẩm phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu thì hãy cân nhắc kinh doanh Drop Shipping. Qua đó, bạn thấu hiểu nhu cầu của người mua và định hướng bán hàng thích hợp, đúng đắn để tránh nguy cơ lỗ vốn.

• Người có thời gian rảnh, muốn kiếm thêm thu nhập: Học sinh, sinh viên hoặc nhân viên văn phòng có nhiều thời gian trống và muốn tăng thu nhập không thể bỏ qua ý tưởng Dropshipping. Hơn nữa, bạn cũng không phải đến công ty và có giờ giấc làm việc cố định nên nhìn chung cực kỳ thoải mái.

4. Các bước thực hiện Dropshipping từ A đến Z 

Quy trình bắt đầu mô hình Dropshipping khá đơn giản với 5 bước:

4.1. Bước 1 - Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu đặc điểm thị trường càng chi tiết, bạn càng dễ tìm sản phẩm và nguồn cung cấp hàng phù hợp với khách hàng tiềm năng. Một số phương pháp nghiên cứu thị trường dễ dùng là khảo sát, theo dõi mạng xã hội, thử nghiệm, quan sát hành vi khách hàng,...

4.2. Bước 2 - Lựa chọn sản phẩm

Sau khi hiểu rõ thị trường và người mua, bạn có thể bắt đầu tìm mặt hàng muốn bán. Theo đó, bạn nên bắt đầu với một số hàng hóa có tính thiết thực cao (như thực phẩm, đồ gia dụng,...) để tăng tỷ lệ bán hàng thành công.

4.3. Bước 3 - Tìm kiếm nguồn hàng 

Có rất nhiều nguồn hàng Dropshipping uy tín như sàn thương mại điện tử, hội nhóm Facebook, chợ đầu mối, xưởng/cơ sở sản xuất,... Mỗi nơi bán lại có những ưu điểm và hạn chế riêng nên bạn hãy tìm hiểu kỹ càng và ký kết hợp đồng chi tiết giúp đảm bảo quyền lợi của bản thân.

4.4. Bước 4 - Xây dựng kênh bán hàng trực tuyến

Khi mới thực hiện Drop Shipping, bạn nên ưu tiên các kênh mà người tiêu dùng Việt Nam yêu thích như Shopee, TikTok,... Điều này giúp gia tăng khả năng bán được hàng cao nhất. Sau khi có một lượt người mua ổn định, bạn cân nhắc mở rộng sang các sàn thương mại điện tử hoặc mạng xã hội ngoài nước.

4.5. Bước 5 - Thực hiện tiếp thị sản phẩm

Dù không trực tiếp nhập hàng và vận chuyển hàng nhưng bạn vẫn cần đầu tư chỉn chu trong khâu quảng cáo sản phẩm. Để tiết kiệm chi phí tiếp thị hàng hóa tối đa, bạn cân nhắc quảng cáo đa kênh bằng những hình ảnh/video đẹp mắt, sắc nét; nội dung mô tả thú vị; tương tác với khách hàng thường xuyên,...

Tiếp thị sản phẩm là một bước không thể thiếu dù bạn lựa chọn hình thức kinh doanh nào.

5. Các nền tảng kinh doanh Dropshipping hiệu quả nên thử

Mô hình Dropshipping có thể thực hiện trên nhiều nền tảng bán hàng online khác nhau. Phổ biến nhất trong đó là:

5.1. Dropshipping trên Amazon

Amazon là sàn thương mại điện tử quy mô lớn nhất toàn cầu, cung cấp sẵn dịch vụ Dropshipping cho bất kỳ ai có nhu cầu tăng thu nhập mà chưa có vốn. Nhờ có tệp khách hàng khổng lồ và đa dạng ngành hàng, bạn dễ dàng đăng bài bán hàng cũng như tư vấn, chốt đơn trên app mà không mất thêm chi phí nào khác. 

Tuy vậy, quy trình đăng ký tài khoản Amazon có chút khó khăn đối với người Việt Nam. Do đó, bạn cần xem qua hướng dẫn Dropshipping Amazon kỹ càng trước khi thực hiện nhé.

5.2. Dropshipping trên Shopify

Shopify là nơi bạn thuận tiện thiết kế website bán hàng theo ý thích với đầy đủ tính năng cần thiết. Nền tảng này có rất nhiều ưu điểm như dễ sử dụng, bộ nhớ lớn, hiệu suất vận hành ổn định,... Điều này giúp những ai dự định kinh doanh Dropshipping tiết kiệm vốn tối đa. 

Dù thế, Dropshipping trên Shopify sẽ mất phí hàng tháng (từ 19 USD) sau khi bạn xác nhận chọn một mẫu thiết kế website phù hợp. Vậy nên, bạn hãy xem hướng dẫn Dropshipping Shopify và chọn mẫu trang web cẩn thận để không mất phí ngoài dự kiến.

5.3. Dropshipping với Shopee

Shopee là website mua sắm online đã quá quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam. Không chỉ mang lại sự tiện lợi cao cho khách hàng, nền tảng này còn tạo điều kiện tốt cho những ai muốn bán hàng Dropshipping vì thao tác đăng ký tài khoản dễ dàng, phí duy trì thấp, hệ thống giao hàng nội địa rộng lớn,... 

Dù vậy, Dropshipping với Shopee rất khó mở rộng sang quốc tế. Bởi, một số đơn vị kinh doanh chưa hỗ trợ vận chuyển hàng đến các quốc gia khác.

Dropshipping Shopee có tiềm năng mang lại lợi nhuận cao.

5.4. Dropshipping trên TikTok

TikTok ban đầu là một mạng xã hội giúp mọi người kết nối với nhau thông qua các video thú vị, nhưng dần kết hợp thêm trải nghiệm trò chuyện - mua sắm hiện đại. Vì thế, bạn không thể bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền từ mô hình Dropshipping trên TikTok bởi vốn ban đầu thấp, lượng khách hàng ổn định hàng ngày, có nhiều công cụ hỗ trợ quảng cáo,... 

Tuy nhiên, hình thức này vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định. Điển hình trong đó, bạn khó mở rộng kinh doanh sang các nước khác và khó kiểm soát chất lượng nguồn hàng. 

5.5. Dropshipping eBay

eBay là một kênh thương mại điện tử nổi tiếng tại Hoa Kỳ với lượng khách truy cập hàng ngày cực lớn cùng quy trình bán hàng đơn giản. Hơn thế, vốn ban đầu để bán hàng trên eBay khá thấp nên tất cả điều này là lý do mà bạn phải bắt đầu Drop Shipping eBay càng sớm càng tốt. 

Thế nhưng, bạn lưu ý rằng có rất nhiều thương hiệu lớn trên eBay. Vì vậy, tính cạnh tranh khá cao nếu bạn không tìm được nguồn hàng chất lượng và học Dropshipping eBay kỹ càng.

Qua những nội dung đề cập trong bài viết, có thể thấy, Dropshipping là hình thức kinh doanh online khá an toàn, phù hợp cho người mới chưa có nhiều vốn và kinh nghiệm. Dù vậy, Dropshipping chỉ mang lại lợi nhuận ổn định, chứ không quá cao như cách thức bán hàng truyền thống. Ngoài ra, hình thức này còn có chút hạn chế trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm và theo dõi quá trình vận chuyển hàng hóa. 

Vì lẽ đó, nếu bạn muốn theo đuổi kinh doanh lâu dài và có lợi nhuận tốt thì có thể thử nhập hàng về bán sau khi đã luyện tập thuần thục Drop Shipping. Và tất nhiên, để buôn bán online suôn sẻ và tối ưu chi phí, bạn đừng quên hợp tác với đơn vị vận chuyển uy tín có tốc độ giao hàng nhanh và shipper chuyên nghiệp. Nhờ thế, kiện hàng nguyên vẹn đến tay khách trong thời gian sớm nhất.